Jako prodejce automobilů chcete svým zákazníkům nabídnout širokou škálu vozidel. Proto jsou výměny ojetých vozů jistě součástí vašeho každodenního podnikání - zatím nic nového. A samozřejmě, jak víte, existuje několik zdrojů pro nákup ojetých vozů. Mnoho prodejců však stále ještě nevyužívá k příjmu ojetých vozů digitální aukční platformy, jako je CarOnSale. Zde se dozvíte, proč se zejména nezávislým prodejcům vyplatí zapojit B2B aukce do správy ojetých vozů.
K výměně ojetých vozů často dochází, když si zákazník koupí nový vůz a vymění svůj starý vůz. Podle průzkumu Deutsche Automobil Treuhand (DAT) tak činí 55 % kupujících nových vozů a 37 % kupujících ojetých vozů přímo u prodejce.
Prodejce ojetých vozů má dvě možnosti: Buďto jej zařadí do svých zásob pro soukromé zákazníky (B2C obchod), nebo jej nabídne k prodeji jiným prodejcům (B2B obchod). B2C znamená obchodní vztahy mezi prodejci a koncovými zákazníky, zatímco B2B znamená obchodní vztahy mezi prodejci navzájem.
Nákup zboží od zákazníků je součástí vaší každodenní práce a jako profesionálům vám o něm nemusíme nic říkat. Ale co nákup ojetých vozů od autorizovaných prodejců nebo poskytovatelů vozových parků? Proč je to pro vás výhodný obchod?
Protože trh s ojetými vozy je napjatý. Podle Spolkového úřadu pro automobilovou dopravu se v roce 2022 v Německu prodalo pouze 5,6 milionu ojetých automobilů. V roce 2021 to bylo 6,7 milionu a v roce 2020 dokonce 7,0 milionu. Sečteno a podtrženo, na trhu je v posledních letech stále méně vozů, které lze zákazníkům nabídnout.
.png)
Kromě toho dochází ke zpoždění dodávek nových vozů. Jedním z důvodů je pokračující krize mikročipů, která se netýká pouze automobilového průmyslu. Kvůli omezeným dodávkám čipů je jich k dispozici jen málo. To znamená, že mnoho téměř hotových nových automobilů nemůže být dodáno, protože jim chybí mikročipy. Zákazníci tak někdy musí na svůj nový vůz čekat i několik měsíců - a mnozí z nich nemají dostatek trpělivosti nebo si to nemohou dovolit, protože jejich starý vůz již není způsobilý k provozu.
Výsledek: někteří zákazníci, kteří skutečně chtějí nový vůz, si místo něj vyberou mladou ojetinu. Prodejci tak mají ještě menší výběr. Poptávka po ojetých vozech je vysoká, nabídka nízká, takže ceny výrazně rostou.
"V roce 2019 bylo 44 % všech ojetých vozů zobchodováno v cenovém segmentu do 10 000 eur. V roce 2022 to bude pouze 23 %. Kategorie nad 17 500 eur představovala v roce 2019 24 % a v roce 2022 46 % všech ojetých vozů." (Zdroj: DAT Report 2023)
.png)
Nákupem B2B trade-inů tedy nejen zlepšíte svou nabídku, ale také se stanete konkurenceschopnějšími a odolnějšími.
Vaši zákazníci těží z většího výběru a oceňují ho. Podle společnosti DAT totiž 23 % všech dotázaných, kteří si v roce 2022 plánovali koupit automobil, ale neuskutečnili ho, uvedlo, že důvodem byl omezený výběr.
Pokud jste se rozhodli pro nákup náhradních dílů, další otázkou je, kde je koupit za dobrou cenu. Jedním z míst, kam se můžete obrátit, jsou samozřejmě kamenné prodejny, přičemž oblíbeným zdrojem nákupu jsou zejména kamenné obchody. Výměnné zboží však můžete pohodlně nakoupit také online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
V roce 2020 41 % všech maloobchodníků v Německu také uvedlo, že k nákupu výměnného zboží využívá online platformy pro aukce prodejců. V době digitalizace a nedostatku zboží je však toto číslo překvapivě nízké. (Zdroj: MZV ČR, s.r.o: Autohaus.de)
Společnost CarOnSale se považuje za vašeho partnera, jehož cílem je zjednodušit nákup náhradních dílů. Při používání naší platformy můžete využívat následující výhody:
Začněme tím nejdůležitějším: u CarOnSale máte přístup k podstatně větší nabídce B2B ojetých vozů než v jakémkoli místním autobazaru. Je to samozřejmě proto, že nejste omezeni na určitý region. Zatímco dříve jste se pravděpodobně dívali pouze na výkupní trh ve svém okolí, když jste chtěli koupit trade-in, u CarOnSale máte přístup k nabídkám prodejců z celé Evropy.
Své typické zákazníky dobře znáte a víte, jaké zboží hledají. A samozřejmě chcete nakupovat zboží, které splňuje požadavky vašich zákazníků - vždyť spokojenost zákazníků je vaší vlajkovou lodí. Ale při současném nedostatku na trhu s ojetými vozy někdy není tak snadné najít určitou třídu vozidel za rozumnou cenu. Na CarOnSale však najdete modely ze všech kategorií. Naše nabídka totiž zahrnuje jak ojeté vozy z autobazarů, tak i firemní a fleetové vozy na protiúčet. Celkově trh pokrývá celou škálu vozidel: od luxusních vozů střední třídy až po SUV a kompaktní kompaktní vozy.
Další výhodou nákupu vozu od společnosti CarOnSale je nekomplikované a rychlé zpracování transakce s prodejcem. Postaráme se o všechny kroky pro bezproblémový nákup!
Patří mezi ně:
Bezpečné zpracování plateb prostřednictvím COSPay
Vytvoření smlouvy
Dodání dokumentů
Volitelná přeprava prostřednictvím společnosti COSCargo
CarOnSale vám nabízí nástroj COSCargo pro přepravu. Vozidlo vám doručíme přímo na váš dvůr do 8 až 10 pracovních dnů* a během přepravy budete dostávat pravidelné informace o aktuální poloze zboží, což znamená, že se po úspěšné aukci můžete pohodlně usadit a odpočívat, zatímco CarOnSale se postará o transakci.
Při koupi vozu z druhé ruky se počítá každé euro - vždyť nákupní cena a cena při dalším prodeji je váš zisk. To platí zejména při současných vysokých cenách ojetých vozů. Využijte nízkorizikové realizace zisku tím, že využijete cenových rozdílů v zahraničí. Koneckonců skladové zásoby a ceny modelů vozidel v zahraničí se liší od těch v Německu. S CarOnSale můžete u každé aukce předem určit maximální částku, kterou chcete za daný vůz nabídnout. Tímto způsobem zajistíte, že vaše ziskové rozpětí nebude příliš nízké.
Jak již bylo zmíněno, mnoho prodejců je stále skeptických vůči digitálním nástrojům, jako je CarOnSale. V důsledku toho přicházejí o mnoho výhod při nákupu trade-inů. Chceme vás podpořit v každodenním podnikání při výkupu ojetých vozů. Proto jsme shromáždili některé typické předsudky a vyvrátili je.
Jelikož jsme online aukční platforma, není to možné. Na CarOnSale však můžete očekávat vystavení vozidel daleko nad průmyslovým standardem! Naši hodnotitelé vozidel to zajišťují přímo na místě u dodavatele. Své hodnocení provádějí na základě 75 předem stanovených kritérií a na případné anomálie upozorňují v expozici. V našich exposé najdete mimo jiné informace o tloušťce vrstvy laku a měření dezénu pneumatik, zvukové nahrávky motoru a podrobná videa - jako byste tam sami byli! Stále nejste přesvědčeni? Doplňte si svůj dojem 360stupňovým přehledem stavu. Zde vám na první pohled ukážeme, kde se na vozidle nacházejí případné závady. Na základě toho můžete nakupovat výměnné vozy bez jakéhokoli rizika.
Slyšeli jste o tom? Se zárukou COSCheck Plus jste pojištěni proti nezjištěnému mechanickému poškození až do výše 5 000 EUR! A to za pouhých 99 EUR.
Přesně tak, za úspěšné aukce účtujeme spravedlivý poplatek za platformu. Stupnice poplatků se odvíjí od ceny vozidla, ale je omezena určitou částkou. Díky širokému rozpětí cen, které je možné v aukcích dosáhnout, vám slibujeme, že se vám vyplatí nakupovat trade-iny u nás. Přehledný seznam nákladů si můžete kdykoli transparentně prohlédnout.
To umožňuje stanovit spravedlivé ceny pro kupující i prodávající!
Nemusíte. Přihazujte pohodlně prostřednictvím přihazovacího agenta zadáním své maximální nabídky a o zbytek se postará automatika, která vás bude průběžně informovat. K dispozici je vám také pracovník CarOnSale (přes WhatsApp, telefon nebo e-mail). Platformu lze samozřejmě používat i na mobilním telefonu, takže se můžete rychle podívat na aktuální stav, i když jste v práci. A navíc: ušetříte čas, který jste dříve trávili na prohlídkách nebo aukcích ve stacionárních prodejnách.
Nákup náhradních dílů na digitálních platformách, jako je CarOnSale - tato možnost má pro profesionály, jako jste vy, obrovský potenciál, aby si udrželi konkurenceschopnost i v současné obtížné době. Máte stále otázky ohledně tohoto procesu? Neváhejte nás kontaktovat telefonicky nebo e-mailem!
Za úspěšný nákup vozidla se platí poplatky, které začínají na 89 EUR a jsou omezeny. Všechny vzniklé náklady si můžete kdykoli transparentně zobrazit na svém účtu.
Vyzvednutí a doručení se zpravidla uskuteční do 7-10 pracovních dnů.
Vzhledem k tomu, že CarOnSale je tržiště pro komerční prodejce ojetých vozů, jsme ze zákona povinni zkontrolovat následující dokumenty:
1. vaše obchodní registrace/výpis z obchodního rejstříku. | 2. váš cestovní pas nebo občanský průkaz (přední a zadní strana). | 3. vaše identifikační číslo pro daň z obratu (DIČ).