Vzhledem k současnému nedostatku nových i ojetých automobilů se ceny vozidel výrazně zvýšily. Vysoká inflace zároveň snižuje finanční manévrovací prostor. Pro obchod s automobily nastává obtížné období, které má negativní dopad na ziskové marže. Na druhou stranu návratnost leasingu může tyto marže zvýšit, protože vozidla mají výrazně nižší pořizovací cenu než srovnatelné ojeté vozy. V čem však spočívají výhodné nabídky? Vysvětlujeme!
Při leasingu je vozidlo - obvykle nový vůz - pronajato od soukromé osoby nebo společnosti. Po uplynutí smluvně dohodnuté doby leasingu má nájemce dvě možnosti: Buď může vůz odkoupit, a v takovém případě se stane jeho majetkem, nebo jej může vrátit do autobazaru. V druhém případě se vozidlo označuje jako vrácené na leasing právě proto, že bylo vráceno po skončení leasingové smlouvy.
Pokud si chcete koupit zpětný leasing, můžete očekávat určité výhody:
Příznivá pořizovací cena: Při porovnání různých nabídek se rychle ukáže, že návratnost leasingu zpravidla zaujme obzvláště příznivou cenou. V porovnání s podobnými ojetými vozy jsou náklady obvykle výrazně nižší. To umožňuje vyšší ziskové marže a v konečném důsledku i větší manévrovací prostor při vyjednávání s koncovými zákazníky.
Zaručená údržba šekové knížky: Prodejce předem neví, zda nájemce vozidlo nakonec převezme nebo vrátí. Z tohoto důvodu je kladen zvláštní důraz na to, aby veškerá údržba a kontroly byly prováděny včas a profesionálně. To je obvykle stanoveno ve smlouvě. Při vrácení vozidla se provede intenzivní kontrola vozidla, včetně případné odborné repase. Pokud si tedy chcete koupit vůz na zpětný leasing, získáte vůz, který zaručeně prošel všemi předepsanými prohlídkami v servisu.
Vozidla s dobrým stavem: U vozidel s dobrými podmínkami jsou často obzvláště lukrativní leasingové výnosy. Za prvé jsou obvykle stará jen 2 až 4 roky. To znamená, že již ztratila většinu amortizace, kterou nový vůz utrpí během prvního roku. Přesto se díky svému nízkému věku jedná o dobré ojeté vozy, které svým majitelům přinesou mnoho radosti.
Špičkové vybavení: Zejména u komerčního leasingu se navíc obvykle nešetří na vybavení. Vozidlo je jedním z taháků společnosti, který by měl na zákazníky zapůsobit. Proto jsou pronajímané vozy často vybaveny koženými sedadly, automatickými převodovkami, rozsáhlými navigačními systémy nebo dobrou multimediální výbavou. Pokud si chcete koupit vůz na zpětný leasing, můžete obvykle získat mladý ojetý vůz s nadprůměrnou výbavou za poměrně příznivou cenu.
Vozidlo z první ruky: Další výhodou návratnosti leasingu je skutečnost, že vozidla měla zpravidla pouze jednoho předchozího majitele. U komerčního leasingu je vozový park pečlivě naplánován a i u soukromého leasingu se jen zřídka stává, že nájemce již nemůže platit měsíční splátku. To znamená, že informace o vozidle, včetně údržby a prohlídek, zůstávají přehledné.
Vzhledem k tomu, že leasingové výnosy pocházejí převážně z komerčních leasingových smluv, mají často i přes svůj nízký věk již vysoký počet najetých kilometrů. To zvyšuje riziko, že opotřebovávané díly, jako jsou například klouby zavěšení, jsou již na hranici svých možností.
Kromě toho jsou vozidla na leasing často považována spíše za užitkový než sběratelský předmět. Zjednodušeně řečeno to znamená, že ten, kdo léta šetřil na vlastní vůz, bude velmi dbát například na to, aby dostatečně zahřál motor nebo nepřetěžoval turbodmychadlo. Pokud je naopak od počátku jasné, že vozidlo bude po několika letech nahrazeno novým, od těchto ochranných opatření se někdy upouští.
V zásadě je třeba zkontrolovat stejné věci jako při koupi běžného ojetého vozu. To zahrnuje především pečlivý pohled na původní registraci a počet najetých kilometrů.
Poté by měla být podrobně zkontrolována technická kniha. Dále byste se měli zeptat na další návštěvy servisu, zejména na to, zda již byly vyměněny opotřebované díly, zda vozidlo nevyžadovalo neplánované opravy a zda nebylo účastníkem nehody. Další informace může poskytnout datum poslední celkové prohlídky.
Pokud je to možné, je třeba vůz důkladně prohlédnout zvenku i zevnitř. Zjevné závady, které nebyly projednány, by se opravdu neměly objevit, pokud chcete koupit vrácený leasing. Některá opravená místa však mohou naznačovat, že s vozidlem nebylo zacházeno příliš šetrně.
Důkladná prohlídka by měla být zakončena zkušební jízdou. Při ní lze doplnit celkový dojem z vozidla.
Pokud se rozhodnete pro zpětný leasing, obvykle neuděláte špatnou volbu. Vozidla s velmi vysokým počtem najetých kilometrů mohou mít nižší hodnotu při dalším prodeji, ale jejich koupě je také levnější.
Zvláště výhodné nabídky se často skrývají za výnosy z leasingu soukromých smluv. Je to proto, že v případě komerčního leasingu se s automobilem často zachází jako s užitkovým vozidlem. Dalším zasvěceným tipem jsou leasingové výnosy z leasingu se zůstatkovou hodnotou. Zde můžete předpokládat, že nájemce s vozidlem zacházel šetrně, protože při jeho vrácení musí uhradit všechny vzniklé závady.
To má dva důvody: Na jedné straně většinu amortizace, kterou nový vůz utrpí v prvním roce, již zaplatil nájemce. Na druhou stranu, vrácených vozidel je často velké množství, například když podnik vrací svůj vozový park. Na druhou stranu prodejci automobilů potřebují prostor a chtějí vozidla rychle předat.
V závislosti na modelu, počtu najetých kilometrů a stavu vozidla lze ušetřit až 60 % z ceny nového vozidla.
Většina vrácených vozidel na leasing jsou bývalá firemní vozidla, často z terénního servisu. Potřebují vozy, které jsou viditelné pro zákazníky a nabízejí dostatek úložného prostoru pro pracovní materiály. Proto jsou dieselové vozy střední nebo luxusní třídy často nabízeny ve verzi kombi.
Jakmile mají vozidla najeto obzvláště mnoho kilometrů a typické opotřebitelné díly ještě nebyly vyměněny, doporučuje se opatrnost. Na druhou stranu je většinou lepší, když se jedná o vrácené vozidlo, které bylo provozováno soukromou osobou.