Como concesionario, usted quiere ofrecer a sus clientes una amplia gama de vehículos. Por eso, las permutas de coches usados forman parte, sin duda, de su actividad diaria, nada nuevo hasta ahora. Y, por supuesto, como usted sabe, hay varias fuentes para la compra de coches usados. Sin embargo, muchos concesionarios todavía no utilizan plataformas digitales de subastas como CarOnSale para aceptar coches usados. Descubra aquí por qué merece la pena, sobre todo para los concesionarios independientes, incluir las subastas B2B en su gestión de vehículos usados.
Las operaciones de compraventa de coches usados suelen producirse cuando los clientes compran un coche nuevo y entregan su antiguo vehículo. Según una encuesta de Deutsche Automobil Treuhand (DAT), el 55% de los compradores de coches nuevos y el 37% de los de usados lo hacen directamente con el concesionario.
El concesionario de coches usados tiene dos opciones: Puede incluir el vehículo en su inventario para clientes particulares (comercio B2C) u ofrecerlo en venta a otros concesionarios (comercio B2B). B2C se refiere a las relaciones comerciales entre concesionarios y clientes finales, mientras que B2B se refiere a las relaciones comerciales entre concesionarios.
La compra de vehículos usados a clientes forma parte de su actividad diaria y, como profesionales, no hace falta que le digamos nada al respecto. Pero, ¿qué hay de la compra de coches usados a concesionarios autorizados o proveedores de flotas? ¿Por qué es un negocio rentable para usted?
Porque el mercado de coches usados está tenso. Según la Autoridad Federal de Transporte Motorizado, en 2022 solo se venderán 5,6 millones de coches usados en Alemania. En 2021 fueron 6,7 millones y en 2020 incluso 7,0 millones. La conclusión es que cada vez hay menos coches en el mercado para ofrecer a los clientes en los últimos años.
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Además, hay retrasos en la entrega de coches nuevos. Uno de los motivos es la actual crisis de los microchips, que no sólo afecta a la industria automovilística. Debido a los cuellos de botella en el suministro de chips, sólo hay unos pocos disponibles. Esto significa que muchos coches nuevos casi terminados no pueden entregarse porque carecen de los microchips. A veces, los clientes tienen que esperar meses para recibir su nuevo vehículo, y muchos tienen poca paciencia o no pueden permitírselo porque su viejo coche ya no es apto para circular.
El resultado: algunos clientes que realmente quieren un coche nuevo eligen en su lugar un coche usado joven. Esto deja aún menos opciones a los concesionarios. La demanda de coches usados es alta y la oferta baja, por lo que los precios suben considerablemente.
"En 2019, el 44% de todos los coches usados se negociaron en el segmento de precios de hasta 10.000 euros. En 2022, solo el 23%. La categoría de más de 17.500 euros representó el 24% en 2019 y el 46% de todos los coches usados en 2022." (Fuente: Informe DAT 2023)
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Por eso, cuando compra permutas B2B, no solo mejora su oferta, sino que también se vuelve más competitivo y resistente.
De hecho, según la DAT, el 23 % de los encuestados que tenían previsto comprar un coche en 2022 pero no lo hicieron dijeron que la razón era la escasez de opciones.
Si se ha decidido a comprar vehículos de segunda mano, la siguiente pregunta es dónde comprarlos a buen precio. Un lugar al que acudir son, por supuesto, los comercios físicos, sobre todo las tiendas de barrio. Sin embargo, también se pueden adquirir cómodamente en Internet.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
En 2020, el 41 % de todos los minoristas de Alemania declararon también que utilizaban plataformas en línea de subastas de revendedores para comprar artículos de segunda mano. Sin embargo, en tiempos de digitalización y escasez de mercancías, esta cifra es sorprendentemente baja. (Fuente: autohaus.de)
CarOnSale se considera su socio con el objetivo de simplificar la compra de permutas. Al utilizar nuestra plataforma, se beneficiará de las siguientes ventajas:
Empecemos por lo más importante: en CarOnSale tiene acceso a una oferta de intercambio de vehículos usados B2B mucho mayor que en cualquier concesionario local. Esto se debe, por supuesto, a que no está limitado a una región concreta. Mientras que antes, cuando quería comprar un vehículo de segunda mano, probablemente sólo miraba el mercado de compra de su barrio, con CarOnSale tiene acceso a ofertas de concesionarios de toda Europa.
Usted conoce muy bien a sus clientes habituales y sabe qué tipo de productos buscan. Y, por supuesto, quiere comprar vehículos de ocasión que cumplan los requisitos de sus clientes; al fin y al cabo, la satisfacción del cliente es su buque insignia. Pero con la escasez actual en el mercado de vehículos usados, a veces no es tan fácil encontrar una clase determinada de vehículo a un precio razonable. En CarOnSale, sin embargo, encontrará modelos de todas las categorías. Esto se debe a que nuestra oferta incluye tanto vehículos de concesionarios como vehículos de empresa y flotas. En definitiva, el mercado cubre toda la gama de vehículos: desde coches de gama media alta hasta todoterrenos y compactos.
Otra ventaja de comprar un vehículo de segunda mano en CarOnSale es la tramitación rápida y sin complicaciones de la transacción de reventa. ¡Nos encargamos de todos los trámites para que la compra se realice sin problemas!
Entre ellas figuran:
Procesamiento de pagos seguro a través de COSPay
Creación de contratos
Entrega de documentos
Transporte opcional a través de COSCargo
CarOnSale pone a su disposición la herramienta COSCargo para el transporte. Le entregaremos el vehículo directamente en su patio en un plazo de 8 a 10 días laborables*, y recibirá actualizaciones periódicas sobre la ubicación actual de la mercancía durante el transporte, lo que significa que podrá sentarse y relajarse tras el éxito de la subasta mientras CarOnSale se encarga de la transacción.
Cuando compras un vehículo de segunda mano, cada euro cuenta: al fin y al cabo, el precio de compra y reventa es tu beneficio. Esto es especialmente cierto con los elevados precios actuales de los vehículos usados. Benefíciese de una realización de beneficios de bajo riesgo aprovechando las diferencias de precios en el extranjero. Al fin y al cabo, el stock y el precio de los modelos de vehículos en el extranjero difieren de los de Alemania. Con CarOnSale, puede especificar de antemano para cada subasta el importe máximo que desea pujar por ese coche. De este modo, se asegura de que su margen de beneficio no sea demasiado bajo.
Como ya se ha mencionado, muchos concesionarios siguen mostrándose escépticos ante herramientas digitales como CarOnSale. Como consecuencia, pierden muchas ventajas en la compra de vehículos usados. Queremos apoyarle en su actividad diaria de compra de vehículos usados. Por eso hemos recopilado algunos prejuicios típicos y los hemos puesto fin.
Es cierto que, como somos una plataforma de subastas en línea, esto no es posible. Sin embargo, en CarOnSale puede esperar exposiciones de vehículos muy por encima del estándar del sector. Nuestros evaluadores de vehículos se encargan de ello directamente in situ en las instalaciones del proveedor. Su evaluación se basa en 75 criterios predefinidos y las posibles anomalías se destacan en el informe. Entre otras cosas, encontrará información sobre el grosor de la capa de pintura y la medida del dibujo de los neumáticos, grabaciones de sonido del motor y vídeos detallados en nuestras exposiciones, ¡como si estuviera allí mismo! ¿Aún no está convencido? Complete su impresión con el resumen de estado de 360 grados. Aquí le mostramos de un vistazo dónde se encuentran los posibles defectos del vehículo. Sobre esta base, puede comprar permutas sin correr riesgos.
¿Se ha enterado? Con la garantía COSCheck Plus, estará asegurado contra daños mecánicos no detectados hasta un importe de ¡5.000 euros! Y por sólo 99 euros.
Así es, cobramos una tarifa de plataforma justa por subastas exitosas. La escala de honorarios se basa en el precio del vehículo, pero tiene un límite máximo. Gracias a la amplia gama de precios que son posibles en las subastas, le prometemos que merece la pena comprarnos permutas. En cualquier momento puede consultar una lista clara y transparente de los costes.
Esto permite fijar precios justos tanto para compradores como para vendedores.
Usted no tiene que hacerlo. Puje cómodamente a través del agente de pujas introduciendo su puja máxima y la automatización hará el resto y le mantendrá informado. Además, un empleado de CarOnSale está a su disposición (vía WhatsApp, teléfono o correo electrónico). Por supuesto, la plataforma también se puede utilizar en su teléfono móvil para que pueda echar un vistazo rápido al estado actual mientras está en el trabajo. Y: se ahorra el tiempo que antes dedicaba a las visitas o subastas en concesionarios fijos.
Comprar permutas en plataformas digitales como CarOnSale: esta opción tiene un enorme potencial para que profesionales como usted sigan siendo competitivos incluso en los difíciles tiempos que corren. ¿Aún tiene preguntas sobre el proceso? No dude en ponerse en contacto con nosotros por teléfono o correo electrónico.
La compra de un vehículo conlleva unos gastos que empiezan en 89 euros y tienen un límite. Puedes consultar todos los gastos de forma transparente en tu cuenta en cualquier momento.
Por regla general, la recogida y la entrega tienen lugar en un plazo de 7 a 10 días laborables.
Dado que CarOnSale es un mercado para vendedores comerciales de vehículos de ocasión, estamos legalmente obligados a comprobar los siguientes documentos que nos facilite:
1. su inscripción en el registro mercantil/expediente del registro mercantil. | 2. su pasaporte o documento de identidad (anverso y reverso). | 3. Su número de identificación fiscal (CIF).
