En tant que concessionnaire automobile, vous souhaitez proposer à vos clients un large choix de véhicules. C'est pourquoi les reprises de véhicules d'occasion font certainement partie de votre quotidien - jusque-là rien de nouveau. Et comme vous le savez bien sûr, il existe plusieurs sources de rachat de VO. En réalité, de nombreux concessionnaires renoncent jusqu'à présent aux plateformes d'enchères numériques comme CarOnSale pour la reprise de véhicules d'occasion. Nous vous expliquons ici pourquoi les concessionnaires indépendants ont tout intérêt à intégrer les ventes aux enchères B2B dans leur gestion des véhicules d'occasion.
Les reprises de voitures d'occasion sont fréquentes lorsque les clients achètent une nouvelle voiture et échangent leur ancien véhicule. Selon une enquête de la Deutsche Automobil Treuhand (DAT), cela se produit directement chez le concessionnaire pour 55% des acheteurs de voitures neuves et 37% des acheteurs de voitures d'occasion.
Le vendeur de voitures d'occasion a deux options : Il peut soit inclure la reprise dans son stock pour les particuliers (commerce B2C), soit la proposer à la vente à d'autres concessionnaires (commerce B2B). B2C désigne les relations commerciales entre les concessionnaires et les clients finaux, tandis que B2B désigne les relations commerciales entre les concessionnaires.
Acheter des reprises à des clients - cela fait partie de votre travail quotidien et, en tant que professionnels, nous n'avons rien à vous dire à ce sujet. Mais qu'en est-il de l'achat de voitures d'occasion auprès de concessionnaires ou de fournisseurs de flottes ? Pourquoi est-ce une activité rentable pour vous ?
Car le marché de l'occasion est tendu. En 2022, seulement 5,6 millions de voitures d'occasion ont été vendues en Allemagne, selon l'Office fédéral de l'automobile. En 2021, elles étaient encore 6,7 millions et même 7,0 millions en 2020. En fin de compte, cela signifie que ces dernières années, il y avait de moins en moins de marchandises sur le marché à proposer aux clients.
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A cela s'ajoutent des retards dans la livraison de nouvelles voitures. L'une des raisons est la crise continue des puces électroniques, qui ne touche pas seulement l'industrie automobile. En raison de problèmes d'approvisionnement en puces, seules quelques-unes d'entre elles sont disponibles. Cela signifie que de nombreuses voitures neuves presque terminées ne peuvent pas être livrées, car il leur manque les puces électroniques. Les clients doivent parfois attendre leur nouveau véhicule pendant des mois - et beaucoup ont peu de patience ou ne peuvent pas se le permettre parce que leur ancienne voiture n'est plus en état de rouler.
Conséquence : certains clients, qui souhaitent en fait une voiture neuve, choisissent à la place une jeune voiture d'occasion. Cela laisse encore moins de choix aux concessionnaires. La demande de voitures d'occasion est élevée, l'offre est faible, donc les prix augmentent considérablement.
"En 2019, 44% de toutes les voitures d'occasion se négociaient dans le segment de prix inférieur à 10.000 euros. En 2022, ils ne seront plus que 23%. La catégorie des plus de 17 500 euros représentait 24% en 2019 et 46% de toutes les voitures d'occasion en 2022". (Source : Rapport DAT 2023)
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Donc, si vous achetez des reprises B2B, non seulement vous améliorez votre offre, mais vous devenez aussi plus compétitif et plus résistant à la crise. Vos clients bénéficient d'un choix plus large et l'apprécient.
En fait, selon DAT, 23 % de toutes les personnes interrogées qui prévoyaient d'acheter une voiture en 2022, mais qui ne l'ont pas fait, ont déclaré que la raison en était le choix limité.
Si vous avez décidé d'acheter des reprises, la question suivante est de savoir où vous pouvez les obtenir à un bon prix. L'un des points de départ est bien sûr le commerce stationnaire, les arrière-cours étant notamment une source d'achat appréciée. Mais vous pouvez aussi acheter des reprises en ligne.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
En 2020, 41 % de tous les commerçants en Allemagne ont également déclaré utiliser les plateformes d'enchères en ligne pour les revendeurs afin d'acheter des reprises. Cependant, à l'heure de la numérisation et de la pénurie de marchandises, ce chiffre est étonnamment faible. (Source : autohaus.de)
CarOnSale se veut être votre partenaire dans le but de simplifier l'achat de reprises. En utilisant notre plateforme, vous bénéficiez des avantages suivants :
Commençons tout de suite par le point le plus important : chez CarOnSale, vous avez accès à une offre de reprise de voitures d'occasion B2B nettement plus importante que chez n'importe quel concessionnaire automobile local. Cela est bien sûr dû au fait que vous n'êtes pas limité à une région. Alors que jusqu'à présent, vous ne faisiez probablement qu'observer le marché de l'achat dans votre région lorsque vous vouliez acheter une reprise, CarOnSale vous ouvre les offres des concessionnaires de toute l'Europe.
Vous connaissez parfaitement vos clients typiques et vous savez quel type de marchandise ils recherchent. Et bien sûr, vous souhaitez acheter des reprises qui correspondent aux souhaits de vos clients, après tout, la satisfaction des clients est votre enseigne. Mais avec les pénuries actuelles sur le marché de l'occasion, il n'est parfois pas si facile d'obtenir une certaine catégorie de véhicules à des prix raisonnables. Chez CarOnSale, vous trouverez en revanche des modèles de toutes les catégories. Cela s'explique par le fait que notre assortiment comprend aussi bien des voitures d'occasion pour concessionnaires que des reprises de voitures de société ou des reprises de flottes. En fin de compte, la place de marché couvre toute la gamme de véhicules : des voitures moyennes haut de gamme aux petits véhicules compacts en passant par les SUV.
Un autre avantage de l'achat d'une reprise sur CarOnSale est le traitement simple et rapide de l'opération de revente. Nous nous chargeons de toutes les étapes pour que votre achat se déroule sans problème !
Il s'agit notamment
Traitement sécurisé des paiements via COSPay
Rédaction du contrat
Notification de documents
Transport optionnel via COSCargo
Pour le transport, CarOnSale met à votre disposition l'outil COSCargo. Dans un délai de 8 à 10 jours ouvrables*, nous livrons le véhicule directement dans votre cour, et pendant le transport, vous recevez régulièrement des mises à jour sur l'endroit où se trouve la marchandise.Concrètement, cela signifie qu'une fois l'enchère réussie, vous pouvez vous détendre, CarOnSale s'occupe du déroulement de la transaction.
Lorsque vous achetez une reprise, chaque euro compte. Après tout, votre bénéfice résulte du prix d'achat et du prix de revente. C'est particulièrement vrai lorsque les prix des VO sont actuellement élevés. Profitez d'un gain à faible risque en exploitant les différences de prix à l'étranger. Après tout, le stock et le prix des modèles de véhicules à l'étranger diffèrent de ceux pratiqués à l'intérieur du pays. Chez CarOnSale, vous pouvez définir à l'avance, pour chaque vente aux enchères, le montant maximal que vous souhaitez offrir pour cette voiture. De cette manière, vous vous assurez que votre marge bénéficiaire ne sera pas trop faible.
Comme nous l'avons déjà mentionné, de nombreux concessionnaires sont encore sceptiques vis-à-vis des outils numériques tels que CarOnSale. Ils passent ainsi à côté de nombreux avantages lors de l'achat de reprises. Nous souhaitons vous aider dans votre activité quotidienne d'achat de voitures d'occasion. C'est pourquoi nous avons rassemblé quelques préjugés typiques et les avons dissipés.
C'est vrai, comme nous sommes une plateforme d'enchères en ligne, ce n'est pas possible. Mais chez CarOnSale, vous pouvez vous attendre à des exposés de véhicules bien supérieurs aux normes du secteur ! Nos évaluateurs de véhicules s'en chargent directement sur place, chez le fournisseur. Ils donnent leur avis sur 75 critères prédéfinis et les particularités sont mises en évidence dans l'exposé. Vous trouverez entre autres dans nos exposés des indications sur l'épaisseur de la couche de peinture et la mesure de la bande de roulement des pneus, des enregistrements sonores du moteur et des vidéos détaillées - comme si vous étiez vous-même sur place ! Vous n'êtes pas encore convaincu ? Complétez votre impression avec l'aperçu de l'état à 360 degrés. Ici, nous vous montrons en un coup d'œil où se trouvent les éventuels défauts du véhicule. Sur cette base, vous pouvez acheter des reprises sans prendre de risque.
Vous connaissez ? Avec la garantie COSCheck Plus, vous êtes couvert contre les dommages mécaniques non détectés jusqu'à un montant de 5.000 € ! Et ce pour seulement 99 EUR.
C'est également vrai, nous facturons des frais de plate-forme équitables pour les ventes aux enchères réussies. Le barème des frais est basé sur le prix du véhicule, mais il est plafonné à partir d'un certain montant. Grâce à la grande fourchette de prix possible lors des ventes aux enchères, nous vous promettons qu'il vaut la peine d'acheter des reprises chez nous. Une liste claire des frais est consultable à tout moment en toute transparence.
Cela permet de fixer des prix équitables aussi bien pour les acheteurs que pour les vendeurs !
Vous n'avez pas besoin de le faire non plus. Enchérissez confortablement via l'agent enchérisseur en déposant votre offre maximale, l'automatisation se charge du reste et vous tient au courant. De plus, un collaborateur de CarOnSale est à votre disposition (par WhatsApp, téléphone ou e-mail). Bien entendu, la plateforme est également utilisable sur le téléphone portable, ce qui vous permet de jeter un coup d'œil rapide à l'état actuel de la situation, même pendant le travail. De plus, vous économisez le temps que vous consacriez jusqu'à présent aux visites ou aux enchères dans le commerce stationnaire.
Acheter des reprises sur des plateformes numériques comme CarOnSale - cette possibilité a un énorme potentiel pour les professionnels comme vous, afin de rester compétitifs même dans les temps difficiles actuels. Vous avez encore des questions concernant la procédure ? N'hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par e-mail !
Pour un achat de véhicule réussi, il y a des frais qui commencent à 89 € et qui sont plafonnés. Tous les frais encourus peuvent être consultés à tout moment et en toute transparence dans votre compte.
En règle générale, l'enlèvement et la livraison ont lieu dans un délai de 7 à 10 jours ouvrables.
Comme CarOnSale est une place de marché pour les professionnels de l'automobile d'occasion, nous sommes légalement tenus de vérifier les documents suivants de votre part :
1. votre déclaration d'activité/extrait du registre du commerce. | 2. votre passeport ou votre carte d'identité (recto et verso). | 3. votre numéro d'identification à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).