Autókereskedőként Ön a járművek széles választékát szeretné kínálni ügyfeleinek. Ezért a használt autók cseréje minden bizonnyal az Ön mindennapi üzletmenetének része - eddig semmi újdonság. És persze, mint tudja, a használt autók vásárlásához több forrás is rendelkezésre áll. Sok kereskedő azonban még mindig nem használja az olyan digitális aukciós platformokat, mint a CarOnSale, a használt autók átvételéhez. Itt megtudhatja, miért érdemes különösen a független kereskedőknek a B2B aukciókat is bevonniuk a használtautó-menedzsmentjükbe.
A használt autók cseréje gyakran akkor történik, amikor az ügyfelek új autót vásárolnak, és elcserélik régi járművüket. A Deutsche Automobil Treuhand (DAT) felmérése szerint az új autót vásárlók 55%-a, a használtautó-vásárlók 37%-a közvetlenül a kereskedőnél teszi ezt meg.
A használtautó-kereskedőnek két lehetősége van: Vagy felveheti az elcserélt autót a készletébe a magánvásárlók számára (B2C-kereskedelem), vagy felajánlhatja más kereskedőknek eladásra (B2B-kereskedelem). A B2C a kereskedők és a végfelhasználók közötti üzleti kapcsolatokat jelenti, míg a B2B a kereskedők közötti üzleti kapcsolatokat.
Az ügyfelektől történő cserevásárlás a mindennapi üzletmenet része, és mint szakembereknek, erről nem kell semmit sem mondanunk. De mi a helyzet a használt autók vásárlásával hivatalos márkakereskedőktől vagy flottaszolgáltatóktól? Miért jövedelmező üzlet ez az Ön számára?
Mert a használtautó-piac szűkös. A szövetségi gépjármű-közlekedési hatóság szerint 2022-ben mindössze 5,6 millió használt autót adtak el Németországban. Ez 2021-ben 6,7 millió, 2020-ban pedig még 7,0 millió volt. A lényeg az, hogy az elmúlt években egyre kevesebb autó volt a piacon, amit a vásárlóknak kínálhattak.
.png)
Ezenkívül az új autók leszállítása is késik. Ennek egyik oka a jelenlegi mikrochip-válság, amely nem csak az autóipart érinti. A chipek ellátási szűk keresztmetszetei miatt csak kevés chip áll rendelkezésre. Ez azt jelenti, hogy sok majdnem kész új autót nem lehet leszállítani, mert hiányzik belőlük a mikrochip. A vásárlóknak néha hónapokat kell várniuk az új járművükre - és sokaknak kevés a türelmük, vagy nem engedhetik meg maguknak, mert a régi autójuk már nem közlekedésre alkalmas.
Az eredmény: egyes ügyfelek, akik valójában új autót szeretnének, inkább egy fiatal használt autót választanak. Ez még kevesebb választási lehetőséget hagy a kereskedőknek. A használt autók iránti kereslet magas, a kínálat alacsony, így az árak jelentősen emelkednek.
"2019-ben az összes használt autó 44%-át a 10 000 euróig terjedő árszegmensben értékesítették. A 2022-es évben már csak 23%. A 17 500 euró feletti kategória 2019-ben az összes használt autó 24%-át, 2022-ben pedig 46%-át tette ki." (Forrás: DAT Report 2023)
.png)
Ha tehát B2B trade-ineket vásárol, nemcsak a kínálatát javítja, hanem versenyképesebbé és rugalmasabbá is válik.
Az Ön ügyfelei számára előnyös a nagyobb választék, és ezt értékelik is. A DAT szerint a megkérdezettek 23%-a, akik 2022-ben autót terveztek vásárolni, de nem hajtották végre, a korlátozott választékot jelölték meg oknak.
Ha úgy döntött, hogy cserelehetőséget vásárol, a következő kérdés az, hogy hol vásárolja meg őket jó áron. Az egyik legmegfelelőbb hely természetesen a tégla- és falusi kiskereskedő, különösen a hátsó utcai üzletek népszerű beszerzési forrásai. Azonban a trade-ineket kényelmesen online is megvásárolhatja.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
2020-ban a németországi kiskereskedők 41%-a nyilatkozott úgy is, hogy viszonteladói aukciókhoz használt online platformokat használnak a trade-inek megvásárlására. A digitalizáció és az áruhiány idején azonban ez a szám meglepően alacsony. (Forrás: V: autohaus.de)
A CarOnSale az Ön partnereként tekint magára azzal a céllal, hogy egyszerűsítse a cserelehetőségek megvásárlását. Ha platformunkat használja, a következő előnyökben részesül:
Kezdjük a legfontosabbal: a CarOnSale-nél lényegesen nagyobb B2B használtautó-becserélési ajánlathoz juthat hozzá, mint bármelyik helyi autókereskedésnél. Ez természetesen azért van így, mert Ön nem korlátozódik egy adott régióra. Míg korábban valószínűleg csak a környékbeli felvásárlási piacot nézte meg, amikor cserelehetőséget akart vásárolni, a CarOnSale segítségével egész Európa kereskedőinek ajánlataihoz hozzáférhet.
Ön nagyon jól ismeri a tipikus vásárlóit, és tudja, hogy milyen árukat keresnek. És természetesen olyan trade-ineket szeretne vásárolni, amelyek megfelelnek az ügyfelei igényeinek - elvégre az ügyfelek elégedettsége az Ön zászlóshajója. A használtautó-piacon jelenleg tapasztalható hiány miatt azonban néha nem is olyan könnyű egy adott kategóriájú járművet elfogadható áron beszerezni. A CarOnSale-nél azonban minden kategóriából találhat modelleket. Ennek oka, hogy kínálatunkban a használtautó-kereskedések mellett céges és flottás autócserék is szerepelnek. Összességében a piactér a járművek teljes skáláját lefedi: az előkelő középkategóriás autóktól a SUV-kon át a kompakt kisautókig.
A CarOnSale-tól történő cserelehetőség-vásárlás másik előnye a viszonteladói tranzakció egyszerű és gyors lebonyolítása. Minden lépést elintézünk a zökkenőmentes vásárlás érdekében!
Ezek közé tartoznak:
Biztonságos fizetési feldolgozás a COSPay-en keresztül
Szerződés létrehozása
Dokumentumok kézbesítése
Fakultatív szállítás a COSCargo segítségével
A CarOnSale biztosítja Önnek a COSCargo eszközt a szállításhoz. A járművet közvetlenül az Ön udvarára szállítjuk 8-10 munkanapon belül*, és a szállítás során rendszeres tájékoztatást kap az áru aktuális helyzetéről, ami azt jelenti, hogy a sikeres árverés után hátradőlhet és pihenhet, miközben a CarOnSale gondoskodik a tranzakcióról.
Ha cserelehetőséget vásárol, minden euró számít - végül is a vételár és a viszonteladási ár az Ön haszna. Ez különösen igaz a jelenlegi magas használtautó-árak mellett. Használja ki az alacsony kockázatú profitrealizálás előnyeit a külföldi árkülönbségek kihasználásával. Hiszen a járműmodellek készlete és ára külföldön eltér a németországiaktól. A CarOnSale segítségével minden egyes aukciónál előre megadhatja, hogy mekkora összeget kíván licitálni az adott autóra. Így biztosítja, hogy a haszonkulcsa ne legyen túl alacsony.
Amint már említettük, sok kereskedő még mindig szkeptikus az olyan digitális eszközökkel kapcsolatban, mint a CarOnSale. Ennek eredményeképpen számos előnyt veszítenek el a cserelehetőségek megvásárlásakor. Szeretnénk támogatni Önt a használtautó-vásárlással kapcsolatos mindennapi üzletmenetében. Ezért összegyűjtöttünk néhány tipikus előítéletet, és eloszlatjuk őket.
Igaz, mivel mi egy online aukciós platform vagyunk, ez nem lehetséges. A CarOnSale-nél azonban az iparági szabványt messze meghaladó járműkiállításokra számíthat! Ezt járműértékelőink közvetlenül a szállító telephelyén biztosítják. Értékelésüket 75 előre meghatározott kritérium alapján adják meg, és minden rendellenességet kiemelnek az expozéban. Exposéinkban többek között a festékréteg vastagságára és a gumiabroncsok futófelületének mérésére vonatkozó információkat, a motor hangfelvételeit és részletes videókat talál - mintha Ön is ott lenne! Még mindig nem győzte meg? Tegye teljessé benyomását a 360 fokos állapot áttekintéssel. Itt egy pillantással megmutatjuk Önnek, hogy hol találhatóak a járművön az esetleges hibák. Ennek alapján kockázat nélkül vásárolhat cserelehetőséget.
Hallottad? A COSCheck Plus garanciával 5000 euró erejéig biztosítva van a fel nem fedezett mechanikai sérülések ellen! És mindössze 99 euróért.
Így van, a sikeres aukciókért tisztességes platformdíjat számítunk fel. A díjtáblázat a jármű árán alapul, de egy bizonyos összegben van maximalizálva. Az árveréseken elérhető széles árkategóriának köszönhetően megígérjük, hogy megéri nálunk cserelehetőséget vásárolni. A költségek áttekinthető listája bármikor átláthatóan megtekinthető.
Ez lehetővé teszi a tisztességes árképzést mind a vevők, mind az eladók számára!
Nem kell. Licitáljon kényelmesen a licitáló ügynökön keresztül a maximális licit megadásával, az automatika pedig elvégzi a többit, és folyamatosan tájékoztatja Önt. A CarOnSale munkatársa is az Ön rendelkezésére áll (WhatsAppon, telefonon vagy e-mailben). Természetesen a platformot mobiltelefonján is használhatja, így munka közben is gyorsan megnézheti az aktuális állapotot. És: megspórolja azt az időt, amelyet korábban a helyhez kötött kereskedésekben történő megtekintésekkel vagy aukciókkal töltött.
Vásárlás trade-in digitális platformokon, mint például a CarOnSale - ez a lehetőség óriási lehetőségeket rejt magában az Önhöz hasonló szakemberek számára, hogy még a jelenlegi nehéz időkben is versenyképesek maradjanak. Még mindig vannak kérdései a folyamattal kapcsolatban? Keressen minket bátran telefonon vagy e-mailben!
A sikeres járművásárlás 89 eurónál kezdődő és felső határral rendelkező díjakkal jár. A felmerülő költségeket bármikor átláthatóan megtekintheti a számláján.
Az átvétel és a szállítás általában 7-10 munkanapon belül történik.
Mivel a CarOnSale a kereskedelmi használt autók kereskedőinek piactere, jogilag kötelesek vagyunk ellenőrizni Öntől a következő dokumentumokat:
1. az Ön cégbejegyzése/kivonat a cégjegyzékből. | 2. útlevél vagy személyi igazolvány (előlap és hátlap). | 3. forgalmiadó-azonosító száma (HÉA-azonosítószám).
