Būdami automobilių pardavėjai, norite klientams pasiūlyti platų transporto priemonių asortimentą. Todėl naudotų automobilių keitimas neabejotinai yra jūsų kasdienės veiklos dalis - kol kas nieko naujo. Ir, žinoma, kaip žinote, yra keletas naudotų automobilių pirkimo šaltinių. Tačiau daugelis prekiautojų vis dar nesinaudoja skaitmeninėmis aukcionų platformomis, tokiomis kaip CarOnSale, kad priimtų naudotus automobilius. Čia sužinokite, kodėl būtent nepriklausomiems prekiautojams verta įtraukti B2B aukcionus į naudotų automobilių valdymą.
Naudoti automobiliai dažnai parduodami tada, kai klientai perka naują automobilį ir keičia savo senąją transporto priemonę. Remiantis "Deutsche Automobil Treuhand" (DAT) atlikto tyrimo duomenimis, 55 % naujų automobilių pirkėjų ir 37 % naudotų automobilių pirkėjų tai daro tiesiogiai su pardavėju.
Naudotų automobilių pardavėjas turi dvi galimybes: Jis gali įtraukti parduodamą automobilį į savo atsargas, skirtas privatiems klientams (B2C prekyba), arba pasiūlyti jį parduoti kitiems prekiautojams (B2B prekyba). B2C reiškia prekiautojų ir galutinių klientų verslo santykius, o B2B - prekiautojų tarpusavio verslo santykius.
Prekybos prekių pirkimas iš klientų yra jūsų kasdienės veiklos dalis ir, kaip profesionalams, mums nereikia jums apie tai nieko pasakoti. Tačiau ką daryti perkant naudotus automobilius iš įgaliotų pardavėjų ar automobilių parko teikėjų? Kodėl jums tai yra pelningas verslas?
Nes naudotų automobilių rinkoje yra įtempta padėtis. Federalinės automobilių transporto tarnybos duomenimis, 2022 m. Vokietijoje parduota tik 5,6 mln. naudotų automobilių. 2021 m. - 6,7 milijono, o 2020 m. - net 7,0 milijono. Esmė ta, kad pastaraisiais metais rinkoje buvo vis mažiau automobilių, kuriuos būtų galima pasiūlyti klientams.
.png)
Be to, vėluojama pristatyti naujus automobilius. Viena iš priežasčių - tebesitęsianti mikroschemų krizė, kuri paveikė ne tik automobilių pramonę. Dėl mikroschemų tiekimo sutrikimų jų galima įsigyti tik keletą. Tai reiškia, kad daugelis beveik baigtų naujų automobilių negali būti pristatyti, nes juose nėra mikroschemų. Klientams kartais naujo automobilio tenka laukti mėnesius, o daugelis jų neturi kantrybės arba negali sau to leisti, nes jų senas automobilis nebetinkamas eksploatuoti.
Rezultatas: kai kurie klientai, kurie iš tikrųjų nori naujo automobilio, vietoj jo renkasi jauną naudotą automobilį. Dėl to pardavėjams lieka dar mažesnis pasirinkimas. Naudotų automobilių paklausa yra didelė, pasiūla maža, todėl kainos gerokai kyla.
"2019 m. 44 proc. visų naudotų automobilių buvo parduota kainų segmente iki 10 000 eurų. 2022 m. - tik 23 proc. Kategorijoje virš 17 500 eurų 2019 m. buvo 24 %, o 2022 m. - 46 % visų naudotų automobilių". (Šaltinis: DAT 2023 m. ataskaita)
.png)
Taigi, pirkdami B2B prekybai skirtas prekes ne tik pagerinsite savo pasiūlą, bet ir tapsite konkurencingesni bei atsparesni.
Jūsų klientai gauna naudos iš didesnio pasirinkimo ir tai vertina. Tiesą sakant, DAT duomenimis, 23 % visų apklaustųjų, kurie 2022 m. planavo pirkti automobilį, bet to nepadarė, teigė, kad priežastis buvo ribotas pasirinkimas.
Jei nusprendėte pirkti keičiamus automobilius, kitas klausimas - kur juos įsigyti už gerą kainą. Viena iš vietų, į kurią galima kreiptis, žinoma, yra mažmeninės prekybos parduotuvės, ypač populiarus pirkimo šaltinis yra užmiesčio parduotuvės. Tačiau taip pat galite patogiai įsigyti atsarginių dalių internetu.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
2020 m. 41 % visų Vokietijos mažmenininkų taip pat teigė, kad jie naudojasi internetinėmis perpardavėjų aukcionų platformomis, kad įsigytų išparduodamų prekių. Tačiau skaitmenizacijos ir prekių trūkumo laikais šis skaičius yra stebėtinai mažas. (Šaltinis: Lietuvos prekybos tinklas, 2016 m. gruodžio mėn: Autohaus.de)
"CarOnSale" save laiko jūsų partneriu, kurio tikslas - supaprastinti išperkamosios nuomos pirkimą. Naudodamiesi mūsų platforma, galite naudotis šiais privalumais:
Pradėkime nuo svarbiausio dalyko: "CarOnSale" galite naudotis žymiai didesniu B2B naudotų automobilių keitimo pasiūlymu nei bet kuriame vietiniame automobilių salone. Žinoma, taip yra todėl, kad neapsiribojate konkrečiu regionu. Jei anksčiau, norėdami pirkti keičiamus automobilius, tikriausiai žiūrėdavote tik į savo rajono pirkimo rinką, tai su CarOnSale turite prieigą prie visos Europos prekiautojų pasiūlymų.
Puikiai pažįstate savo tipiškus klientus ir žinote, kokių prekių jie ieško. Ir, žinoma, norite pirkti prekes, atitinkančias jūsų klientų reikalavimus - juk klientų pasitenkinimas yra jūsų pavyzdys. Tačiau šiuo metu, kai naudotų automobilių rinkoje trūksta prekių, kartais ne taip paprasta rasti tam tikros klasės transporto priemonę už priimtiną kainą. Kita vertus, "CarOnSale" rasite visų kategorijų modelių. Taip yra todėl, kad mūsų asortimentą sudaro naudotų automobilių pardavėjai, taip pat įmonės automobilių prekybos ir automobilių parko prekybos sandoriai. Apskritai rinka apima visą transporto priemonių asortimentą: nuo aukščiausios klasės vidutinės klasės automobilių iki visureigių ir kompaktiškų kompaktinių automobilių.
Kitas privalumas perkant iš "CarOnSale" - nesudėtingas ir greitas perpardavėjo sandorio apdorojimas. Mes pasirūpiname visais sklandaus pirkimo etapais!
Tai:
Saugus mokėjimų apdorojimas per "COSPay
Sutarties sudarymas
Dokumentų pristatymas
Neprivalomas transportavimas per "COSCargo
"CarOnSale" suteikia jums "COSCargo" transporto priemonę. Transporto priemonę pristatysime tiesiai į jūsų kiemą per 8-10 darbo dienų*, o transportavimo metu reguliariai gausite naujausią informaciją apie dabartinę prekių buvimo vietą, todėl po sėkmingo aukciono galėsite ramiai sėdėti ir atsipalaiduoti, o "CarOnSale" pasirūpins sandoriu.
Kai perkate parduodamą prekę, svarbus kiekvienas euras - juk pirkimo ir perpardavimo kaina yra jūsų pelnas. Tai ypač aktualu esant dabartinėms aukštoms naudotų automobilių kainoms. Pasinaudokite maža pelno realizavimo rizika, pasinaudodami kainų skirtumais užsienyje. Juk transporto priemonių modelių atsargos ir kainos užsienyje skiriasi nuo esančių Vokietijoje. Naudodamiesi "CarOnSale" galite iš anksto kiekvienam aukcionui nurodyti didžiausią sumą, kurią norite siūlyti už šį automobilį. Taip užsitikrinsite, kad jūsų pelno marža nebus per maža.
Kaip jau minėta, daugelis prekiautojų vis dar skeptiškai vertina tokias skaitmenines priemones kaip "CarOnSale". Dėl to jie praranda daugybę privalumų pirkdami parduodamus automobilius. Norime padėti jums kasdienėje veikloje perkant naudotus automobilius. Todėl surinkome keletą tipiškų išankstinių nusistatymų ir juos paneigėme.
Tiesa, kadangi esame internetinė aukciono platforma, tai neįmanoma. Tačiau "CarOnSale" galite tikėtis, kad transporto priemonių ekspozicijos gerokai viršys pramonės standartus! Mūsų transporto priemonių vertintojai tai užtikrina tiesiogiai vietoje, tiekėjo patalpose. Jie pateikia savo vertinimą pagal 75 iš anksto nustatytus kriterijus, o bet kokie neatitikimai yra pabrėžiami ekspozicijoje. Be kita ko, mūsų ekspozicijose rasite išsamią informaciją apie dažų sluoksnio storį ir padangų protektoriaus matavimus, variklio garso įrašus ir išsamius vaizdo įrašus - tarsi patys būtumėte ten buvę! Vis dar nesate įsitikinę? Papildykite savo įspūdį 360 laipsnių būklės apžvalga. Čia iš pirmo žvilgsnio parodysime, kur yra visi transporto priemonės defektai. Tuo remdamiesi galite nerizikuodami pirkti parduodamus automobilius.
Ar girdėjote? Su "COSCheck Plus" garantija esate apdrausti nuo nepastebėtų mechaninių pažeidimų iki 5000 eurų sumos! Ir tik už 99 EUR.
Tiesa, už sėkmingus aukcionus imame sąžiningą platformos mokestį. Mokesčio skalė priklauso nuo transporto priemonės kainos, tačiau yra ribojama iki tam tikros sumos. Dėl plataus aukcionuose įmanomų kainų diapazono pažadame, kad iš mūsų verta pirkti keičiamus automobilius. Aiškus išlaidų sąrašas gali būti bet kada skaidriai peržiūrėtas.
Tai leidžia teisingai nustatyti kainas ir pirkėjams, ir pardavėjams!
Jums to daryti nereikia. Patogiai siūlykite per siūlymo tarpininką, įvesdami didžiausią siūlomą kainą, o visa kita padarys ir jus nuolat informuos automatika. CarOnSale darbuotojas taip pat yra jums prieinamas (per WhatsApp, telefonu arba el. paštu). Žinoma, platforma galima naudotis ir mobiliuoju telefonu, kad būdami darbe galėtumėte greitai peržvelgti esamą būklę. Ir dar: sutaupysite laiko, kurį anksčiau praleisdavote peržiūroms ar aukcionams stacionariose atstovybėse.
Perkant išperkamąją nuomą skaitmeninėse platformose, pavyzdžiui, "CarOnSale" - ši galimybė turi didžiulį potencialą tokiems specialistams kaip jūs, kad net ir dabartiniais sunkiais laikais išliktumėte konkurencingi. Ar vis dar turite klausimų apie šį procesą? Nedvejodami susisiekite su mumis telefonu arba el. paštu!
Už sėkmingą transporto priemonės pirkimą mokami mokesčiai, kurie prasideda nuo 89 eurų ir yra ribojami. Visas patirtas išlaidas galite bet kada skaidriai peržiūrėti savo paskyroje.
Paprastai prekės surenkamos ir pristatomos per 7-10 darbo dienų.
Kadangi "CarOnSale" yra komercinių naudotų automobilių pardavėjų rinka, esame teisiškai įpareigoti patikrinti šiuos jūsų dokumentus:
1. Jūsų verslo registracija/išrašas iš komercinio registro. | 2. jūsų pasas arba asmens tapatybės kortelė (priekis ir nugara). | 3. Jūsų pardavimo mokesčio identifikacinis numeris (PVM mokėtojo kodas).
