Jako dealer samochodowy chcesz oferować swoim klientom szeroką gamę pojazdów. Dlatego też wymiana samochodów używanych jest z pewnością częścią Twojej codziennej działalności - jak dotąd nic nowego. Oczywiście, jak wiadomo, istnieje kilka źródeł zakupu używanych samochodów. Jednak wielu dealerów nadal nie korzysta z cyfrowych platform aukcyjnych, takich jak CarOnSale, do przyjmowania używanych samochodów. Dowiedz się tutaj, dlaczego warto, aby niezależni dealerzy w szczególności uwzględnili aukcje B2B w zarządzaniu używanymi samochodami.
Handel używanymi samochodami często ma miejsce, gdy klienci kupują nowy samochód i wymieniają swój stary pojazd. Według ankiety przeprowadzonej przez Deutsche Automobil Treuhand (DAT), 55% nabywców nowych samochodów i 37% nabywców samochodów używanych robi to bezpośrednio u dealera.
Dealer samochodów używanych ma dwie możliwości: Może albo włączyć samochód do swoich zapasów dla klientów prywatnych (handel B2C), albo zaoferować go na sprzedaż innym dealerom (handel B2B). B2C oznacza relacje biznesowe między dealerami a klientami końcowymi, podczas gdy B2B oznacza relacje biznesowe między dealerami.
Kupowanie samochodów używanych od klientów jest częścią Twojej codziennej działalności i jako profesjonaliści nie musimy Ci o tym mówić. Ale co z kupowaniem używanych samochodów od autoryzowanych dealerów lub dostawców flot? Dlaczego jest to opłacalny biznes dla Ciebie?
Ponieważ rynek samochodów używanych jest napięty. Według Federalnego Urzędu Transportu Samochodowego w 2022 r. w Niemczech sprzedano tylko 5,6 mln używanych samochodów. W 2021 r. było to 6,7 mln, a w 2020 r. nawet 7,0 mln. Podsumowując, w ostatnich latach na rynku było coraz mniej samochodów do zaoferowania klientom.
.png)
Ponadto występują opóźnienia w dostawach nowych samochodów. Jednym z powodów jest trwający kryzys mikroprocesorowy, który dotyka nie tylko branżę motoryzacyjną. Ze względu na wąskie gardła w dostawach chipów, dostępnych jest tylko kilka z nich. Oznacza to, że wiele prawie ukończonych nowych samochodów nie może zostać dostarczonych, ponieważ brakuje w nich mikroprocesorów. Klienci czasami muszą czekać miesiącami na swój nowy pojazd - a wielu z nich nie ma cierpliwości lub nie może sobie na to pozwolić, ponieważ ich stary samochód nie nadaje się już do jazdy.
W rezultacie niektórzy klienci, którzy faktycznie chcą nowy samochód, wybierają zamiast niego młody samochód używany. To pozostawia dealerom jeszcze mniejszy wybór. Popyt na samochody używane jest wysoki, podaż niska, więc ceny znacznie rosną.
"W 2019 roku 44% wszystkich używanych samochodów zostało sprzedanych w segmencie cenowym do 10 000 euro. W 2022 r. już tylko 23%. Kategoria powyżej 17 500 euro stanowiła 24% w 2019 r. i 46% wszystkich używanych samochodów w 2022 r.". (Źródło: Raport DAT 2023)
.png)
Tak więc kupując transakcje B2B, nie tylko poprawiasz swoją ofertę, ale także stajesz się bardziej konkurencyjny i odporny.
Twoi klienci korzystają z większego wyboru i doceniają to. W rzeczywistości, według DAT, 23% wszystkich ankietowanych osób, które planowały zakup samochodu w 2022 r., ale go nie zrealizowały, stwierdziło, że powodem był ograniczony wybór.
Jeśli zdecydowałeś się na zakup sprzętu z rynku wtórnego, kolejnym pytaniem jest, gdzie kupić go w dobrej cenie. Jednym z miejsc, do których można się udać, są oczywiście sklepy stacjonarne, a w szczególności sklepy na zapleczu, które są popularnym źródłem zakupów. Można jednak również wygodnie kupować trade-ins online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
W 2020 r. 41% wszystkich sprzedawców detalicznych w Niemczech stwierdziło również, że korzystało z platform internetowych do aukcji odsprzedawców w celu zakupu towarów z rynku wtórnego. Jednak w czasach cyfryzacji i niedoboru towarów liczba ta jest zaskakująco niska. (Źródło: autohaus.de)
CarOnSale postrzega siebie jako partnera, którego celem jest uproszczenie zakupu samochodów na wymianę. Korzystając z naszej platformy, zyskujesz następujące korzyści:
Zacznijmy od najważniejszego: w CarOnSale masz dostęp do znacznie większej oferty wymiany samochodów używanych B2B niż w jakimkolwiek lokalnym salonie samochodowym. Dzieje się tak oczywiście dlatego, że nie jesteś ograniczony do konkretnego regionu. Podczas gdy wcześniej, gdy chciałeś kupić samochód na wymianę, prawdopodobnie patrzyłeś tylko na rynek skupu w swojej okolicy, dzięki CarOnSale masz dostęp do ofert od dealerów z całej Europy.
Bardzo dobrze znasz swoich typowych klientów i wiesz, jakiego rodzaju towarów poszukują. I oczywiście chcesz kupować samochody używane, które spełniają wymagania Twoich klientów - w końcu zadowolenie klientów jest Twoją wizytówką. Jednak przy obecnych niedoborach na rynku samochodów używanych, czasami nie jest łatwo znaleźć konkretną klasę pojazdu w rozsądnej cenie. W CarOnSale znajdziesz jednak modele ze wszystkich kategorii. Wynika to z faktu, że nasza oferta obejmuje salony samochodów używanych, a także samochody firmowe i flotowe. Podsumowując, rynek obejmuje całą gamę pojazdów: od ekskluzywnych samochodów klasy średniej po SUV-y i kompaktowe samochody kompaktowe.
Kolejną zaletą zakupu samochodu z CarOnSale jest nieskomplikowane i szybkie przetwarzanie transakcji odsprzedaży. Dbamy o wszystkie etapy sprawnego zakupu!
Obejmują one:
Bezpieczne przetwarzanie płatności przez COSPay
Tworzenie umowy
Dostarczanie dokumentów
Opcjonalny transport za pośrednictwem COSCargo
CarOnSale zapewnia narzędzie COSCargo do transportu. Dostarczymy pojazd bezpośrednio na Twój plac w ciągu 8 do 10 dni roboczych*, a Ty będziesz regularnie otrzymywać informacje o aktualnej lokalizacji towaru podczas transportu, co oznacza, że możesz usiąść i zrelaksować się po udanej aukcji, podczas gdy CarOnSale zajmie się transakcją.
Przy zakupie samochodu używanego liczy się każde euro - w końcu cena zakupu i odsprzedaży to Twój zysk. Jest to szczególnie prawdziwe przy obecnych wysokich cenach samochodów używanych. Skorzystaj z niskiego ryzyka realizacji zysku, wykorzystując różnice cenowe za granicą. W końcu stany magazynowe i ceny modeli pojazdów za granicą różnią się od tych w Niemczech. Dzięki CarOnSale możesz z góry określić dla każdej aukcji maksymalną kwotę, jaką chcesz zaoferować za ten samochód. W ten sposób zapewniasz, że Twoja marża zysku nie będzie zbyt niska.
Jak już wspomniano, wielu dealerów nadal sceptycznie podchodzi do narzędzi cyfrowych, takich jak CarOnSale. W rezultacie tracą oni wiele korzyści przy zakupie samochodów używanych. Chcemy wspierać Cię w codziennej działalności związanej z zakupem używanych samochodów. Dlatego też zebraliśmy kilka typowych uprzedzeń i obaliliśmy je.
To prawda, ponieważ jesteśmy internetową platformą aukcyjną, nie jest to możliwe. Jednak w CarOnSale możesz spodziewać się ekspozycji pojazdów znacznie powyżej standardów branżowych! Nasi rzeczoznawcy zapewniają to bezpośrednio na miejscu, w siedzibie dostawcy. Dokonują oni oceny w oparciu o 75 predefiniowanych kryteriów, a wszelkie anomalie są podkreślane w exposé. W naszych ekspozycjach znajdziesz między innymi informacje o grubości warstwy lakieru i pomiarze bieżnika opon, nagrania dźwiękowe silnika i szczegółowe filmy - tak, jakbyś sam tam był! Wciąż nie jesteś przekonany? Uzupełnij swoje wrażenia o 360-stopniowy przegląd stanu technicznego. Tutaj na pierwszy rzut oka pokazujemy, gdzie znajdują się wszelkie usterki pojazdu. Na tej podstawie można kupować samochody na wymianę bez podejmowania ryzyka.
Słyszałeś? Dzięki gwarancji COSCheck Plus jesteś ubezpieczony od niewykrytych uszkodzeń mechanicznych do kwoty 5000 EUR! I to za jedyne 99 EUR.
Zgadza się, pobieramy uczciwą opłatę platformową za udane aukcje. Skala opłat opiera się na cenie pojazdu, ale jest ograniczona do pewnej kwoty. Dzięki szerokiemu zakresowi cen, które są możliwe na aukcjach, obiecujemy, że warto kupować u nas pojazdy na wymianę. Przejrzysta lista kosztów jest dostępna w każdej chwili.
Umożliwia to uczciwą wycenę zarówno dla kupujących, jak i sprzedających!
Nie musisz tego robić. Licytuj wygodnie za pośrednictwem agenta licytującego, wprowadzając swoją maksymalną ofertę, a automatyzacja zajmie się resztą i będzie Cię na bieżąco informować. Pracownik CarOnSale jest również do Twojej dyspozycji (przez WhatsApp, telefon lub e-mail). Oczywiście platforma może być również używana na telefonie komórkowym, dzięki czemu można szybko sprawdzić aktualny status, będąc w pracy. I: oszczędzasz sobie czas, który wcześniej spędzałeś na oglądaniu lub aukcjach w stacjonarnych salonach dealerskich.
Kupowanie samochodów na platformach cyfrowych, takich jak CarOnSale - ta opcja ma ogromny potencjał dla profesjonalistów takich jak Ty, aby pozostać konkurencyjnym nawet w obecnych trudnych czasach. Czy nadal masz pytania dotyczące tego procesu? Zapraszamy do kontaktu telefonicznego lub mailowego!
Pomyślny zakup pojazdu wiąże się z opłatami, które zaczynają się od 89 € i są ograniczone. Wszystkie poniesione koszty można w każdej chwili przejrzyście wyświetlić na swoim koncie.
Z reguły odbiór i dostawa odbywają się w ciągu 7-10 dni roboczych.
Ponieważ CarOnSale jest rynkiem dla komercyjnych dealerów samochodów używanych, jesteśmy prawnie zobowiązani do sprawdzenia następujących dokumentów:
1. wpis do ewidencji działalności gospodarczej/wyciąg z rejestru handlowego. | 2. paszport lub dowód osobisty (z przodu i z tyłu). | 3. numer identyfikacyjny podatku od sprzedaży (VAT ID).