Como comerciante de automóveis, quer oferecer aos seus clientes uma vasta gama de veículos. É por isso que as retomas de veículos usados fazem certamente parte da sua atividade diária - nada de novo até agora. E, claro, como sabe, existem várias fontes para a compra de automóveis usados. No entanto, muitos comerciantes ainda não recorrem a plataformas de leilões digitais, como a CarOnSale, para adquirir carros usados. Descubra aqui porque é que vale a pena para os comerciantes independentes, em particular, incluir os leilões B2B na sua gestão de veículos usados.
As retomas de automóveis usados ocorrem frequentemente quando os clientes compram um automóvel novo e trocam o seu veículo antigo. De acordo com um inquérito da Deutsche Automobil Treuhand (DAT), 55% dos compradores de automóveis novos e 37% dos compradores de automóveis usados fazem-no diretamente com o concessionário.
O vendedor de automóveis usados tem duas opções: Pode incluir a retoma no seu inventário para clientes particulares (comércio B2C) ou oferecê-la para venda a outros comerciantes (comércio B2B). B2C significa relações comerciais entre concessionários e clientes finais, enquanto B2B significa relações comerciais entre concessionários.
A compra de veículos usados a clientes faz parte da sua atividade diária e, como profissionais, não temos de lhe dizer nada. Mas e a compra de veículos usados a concessionários autorizados ou a fornecedores de frotas? Porque é que este é um negócio rentável para si?
Porque o mercado de automóveis usados é escasso. De acordo com a Autoridade Federal para o Transporte Automóvel, em 2022 foram vendidos apenas 5,6 milhões de automóveis usados na Alemanha. Em 2021 foram 6,7 milhões e em 2020 até 7,0 milhões. O resultado final é que tem havido cada vez menos carros no mercado para oferecer aos clientes nos últimos anos.
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Além disso, registam-se atrasos na entrega de automóveis novos. Uma das razões para tal é a atual crise dos microchips, que não afecta apenas a indústria automóvel. Devido a estrangulamentos no fornecimento dos chips, apenas alguns deles estão disponíveis. Isto significa que muitos carros novos quase acabados não podem ser entregues porque não têm os microchips. Por vezes, os clientes têm de esperar meses pelo seu novo veículo - e muitos têm pouca paciência ou não têm meios para o fazer porque o seu carro antigo já não está em condições de circular.
O resultado: alguns clientes que querem efetivamente um automóvel novo optam por um automóvel usado novo. Isto deixa ainda menos opções para os concessionários. A procura de automóveis usados é elevada, a oferta é reduzida, pelo que os preços estão a aumentar significativamente.
"Em 2019, 44% de todos os carros usados foram transaccionados no segmento de preços até 10.000 euros. Em 2022, apenas 23%. A categoria acima de 17.500 euros representou 24% em 2019 e 46% de todos os carros usados em 2022." (Fonte: Relatório DAT 2023)
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Assim, quando compra retomas B2B, não só melhora a sua oferta, como também se torna mais competitivo e mais resistente.
Os seus clientes beneficiam de uma escolha mais ampla e apreciam-no. De facto, de acordo com a DAT, 23% de todas as pessoas inquiridas que planearam comprar um automóvel em 2022, mas não o fizeram, disseram que a razão era a escolha limitada.
Se decidiu comprar retomas, a questão seguinte é saber onde as pode comprar a um bom preço. Um dos locais a visitar é, obviamente, um retalhista tradicional, e as lojas de rua, em particular, são uma fonte popular de compras. No entanto, também é possível comprar peças de substituição convenientemente em linha.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
Em 2020, 41% de todos os retalhistas na Alemanha também declararam que utilizaram plataformas online para leilões de revendedores para comprar trocas. No entanto, em tempos de digitalização e de escassez de bens, este número é surpreendentemente baixo. (Fonte: autohaus.de)
A CarOnSale assume-se como seu parceiro com o objetivo de simplificar a compra de retomas. Ao utilizar a nossa plataforma, beneficia das seguintes vantagens:
Comecemos pelo ponto mais importante: no CarOnSale tem acesso a uma oferta de retoma de veículos usados B2B significativamente maior do que em qualquer concessionário local. Isto deve-se, naturalmente, ao facto de não estar limitado a uma região específica. Se antes, quando pretendia comprar uma retoma, provavelmente só olhava para o mercado de compra do seu bairro, com a CarOnSale tem acesso a ofertas de comerciantes de toda a Europa.
Conhece muito bem os seus clientes habituais e sabe que tipo de produtos procuram. E, claro, quer comprar veículos usados que satisfaçam as necessidades dos seus clientes - afinal de contas, a satisfação do cliente é a sua bandeira. Mas com a atual escassez no mercado de veículos usados, por vezes não é tão fácil conseguir um determinado tipo de veículo a preços razoáveis. No CarOnSale, por outro lado, encontra modelos de todas as categorias. Isto deve-se ao facto de a nossa oferta incluir concessionários de automóveis usados, bem como veículos de empresas e frotas. Em suma, o mercado abrange toda a gama de veículos: desde os carros de gama média alta até aos SUV e compactos.
Outra vantagem de comprar um veículo de retoma no CarOnSale é o processamento simples e rápido da transação de revenda. Nós tratamos de todos os passos para uma compra sem problemas!
Estes incluem:
Processamento seguro de pagamentos através da COSPay
Criação de contratos
Entrega de documentos
Transporte opcional via COSCargo
A CarOnSale coloca à sua disposição a ferramenta COSCargo para o transporte. O veículo será entregue diretamente no seu estaleiro no prazo de 8 a 10 dias úteis* e receberá regularmente actualizações sobre a localização atual da mercadoria durante o transporte, o que significa que pode sentar-se e relaxar após o leilão bem sucedido enquanto o CarOnSale trata da transação.
Quando se compra uma retoma, cada euro conta - afinal, o preço de compra e de revenda é o seu lucro. Isto é especialmente verdade com os actuais preços elevados dos automóveis usados. Beneficie de uma realização de lucros de baixo risco, tirando partido das diferenças de preços no estrangeiro. Afinal, o stock e o preço dos modelos de veículos no estrangeiro são diferentes dos da Alemanha. Com o CarOnSale, pode indicar antecipadamente para cada leilão o montante máximo que pretende licitar por este veículo. Desta forma, garante que a sua margem de lucro não é demasiado baixa.
Como já foi referido, muitos comerciantes ainda estão cépticos em relação a ferramentas digitais como a CarOnSale. Por isso, perdem muitas vantagens na compra de veículos usados. Queremos apoiá-lo na sua atividade diária de compra de veículos usados. Por isso, reunimos alguns preconceitos típicos e acabámos com eles.
É verdade que, como somos uma plataforma de leilões online, isso não é possível. No entanto, no CarOnSale pode esperar uma exposição de veículos muito acima do padrão do sector! Os nossos avaliadores de veículos asseguram-no diretamente no local, nas instalações do fornecedor. Eles fazem a sua avaliação com base em 75 critérios pré-definidos e as eventuais anomalias são assinaladas na exposição. Entre outras coisas, encontrará informações sobre a espessura da camada de tinta e a medição do piso dos pneus, gravações de som do motor e vídeos detalhados nas nossas exposições - como se estivesse lá! Ainda não está convencido? Complete a sua impressão com a visão geral de 360 graus do estado do veículo. Aqui mostramos-lhe num relance onde estão localizados os defeitos do veículo. Com base nisto, pode comprar veículos usados sem correr riscos.
Já ouviste falar? Com a garantia COSCheck Plus, está seguro contra danos mecânicos não detectados até um montante de 5.000 euros! E por apenas 99 euros.
É isso mesmo, cobramos uma taxa de plataforma justa para leilões bem sucedidos. A tabela de honorários baseia-se no preço do veículo, mas é limitada a um determinado montante. Graças à vasta gama de preços que são possíveis nos leilões, prometemos-lhe que vale a pena comprar-nos retomas. Uma lista clara dos custos pode ser consultada de forma transparente em qualquer altura.
Isto permite preços justos tanto para os compradores como para os vendedores!
Não tem de o fazer. Licite comodamente através do agente de licitações, introduzindo a sua licitação máxima e o automatismo fará o resto e mantê-lo-á atualizado. Um funcionário da CarOnSale também está à sua disposição (via WhatsApp, telefone ou e-mail). Naturalmente, a plataforma também pode ser utilizada no seu telemóvel, para que possa consultar rapidamente o estado atual enquanto trabalha. E: poupa o tempo que costumava gastar em visitas ou leilões em stands fixos.
Comprar retomas em plataformas digitais como a CarOnSale - esta opção tem um enorme potencial para que profissionais como você se mantenham competitivos, mesmo nos tempos difíceis que correm. Ainda tem dúvidas sobre o processo? Não hesite em contactar-nos por telefone ou por e-mail!
Uma compra de veículo bem sucedida implica taxas que começam em 89 euros e estão sujeitas a um limite máximo. Pode ver todos os custos incorridos de forma transparente na sua conta em qualquer altura.
Regra geral, a recolha e a entrega têm lugar num prazo de 7 a 10 dias úteis.
Uma vez que a CarOnSale é um mercado para comerciantes de veículos usados, somos legalmente obrigados a verificar os seguintes documentos:
1. o seu registo comercial/excerto do registo comercial. | 2. O seu passaporte ou bilhete de identidade (frente e verso). | 3. O seu número de identificação fiscal (NIF).
