În calitate de dealer auto, doriți să le oferiți clienților dvs. o gamă largă de vehicule. De aceea, schimburile de mașini uzate fac cu siguranță parte din activitatea dvs. zilnică - nimic nou până acum. Și, desigur, după cum știți, există mai multe surse pentru achiziția de mașini second-hand. Cu toate acestea, mulți dealeri încă nu folosesc platformele de licitații digitale, cum ar fi CarOnSale, pentru a prelua mașini uzate. Aflați aici de ce merită, în special pentru dealerii independenți, să includă licitațiile B2B în gestionarea mașinilor uzate.
Schimburile de autoturisme second-hand au loc adesea atunci când clienții cumpără o mașină nouă și își schimbă vehiculul vechi. Conform unui studiu realizat de Deutsche Automobil Treuhand (DAT), 55% dintre cumpărătorii de mașini noi și 37% dintre cumpărătorii de mașini uzate fac acest lucru direct cu dealerul.
Dealerul de mașini de ocazie are două opțiuni: El poate fie să includă autovehiculul de schimb în inventarul său pentru clienții privați (comerț B2C), fie să îl ofere spre vânzare altor dealeri (comerț B2B). B2C se referă la relațiile comerciale dintre dealeri și clienții finali, în timp ce B2B se referă la relațiile comerciale dintre dealeri.
Cumpărarea de vehicule de schimb de la clienți face parte din activitatea dumneavoastră zilnică și, ca profesioniști, nu trebuie să vă spunem nimic despre acest lucru. Dar cum rămâne cu cumpărarea de mașini uzate de la dealeri autorizați sau furnizori de flote? De ce este aceasta o afacere profitabilă pentru dumneavoastră?
Pentru că piața mașinilor de ocazie este restrânsă. Potrivit Autorității Federale pentru Transport Auto, în 2022 s-au vândut în Germania doar 5,6 milioane de mașini second-hand. În 2021 au fost 6,7 milioane, iar în 2020 chiar 7,0 milioane. Concluzia este că în ultimii ani au existat din ce în ce mai puține mașini pe piață pe care să le ofere clienților.
.png)
În plus, există întârzieri în livrarea de mașini noi. Unul dintre motive este criza actuală a microcipurilor, care nu afectează doar industria auto. Din cauza blocajelor în aprovizionarea cu cipuri, doar câteva dintre acestea sunt disponibile. Acest lucru înseamnă că multe mașini noi aproape finalizate nu pot fi livrate deoarece nu au microcipuri. Uneori, clienții trebuie să aștepte luni de zile pentru a-și primi noul vehicul, iar mulți dintre ei nu au răbdare sau nu își permit acest lucru, deoarece vechea lor mașină nu mai este aptă de circulație.
Rezultatul: unii clienți care doresc de fapt o mașină nouă aleg în schimb o mașină second-hand tânără. Acest lucru lasă și mai puține opțiuni dealerilor. Cererea de mașini de ocazie este mare, oferta este redusă, astfel încât prețurile cresc semnificativ.
"În 2019, 44% din toate mașinile second-hand au fost tranzacționate în segmentul de preț de până la 10.000 de euro. În 2022, doar 23%. Categoria de peste 17.500 de euro a reprezentat 24% în 2019 și 46% din totalul mașinilor uzate în 2022." (Sursa: Raportul DAT 2023)
.png)
Așadar, atunci când cumpărați vehicule de schimb B2B, nu numai că vă îmbunătățiți oferta, dar deveniți și mai competitivi și mai rezistenți.
De fapt, conform DAT, 23% dintre persoanele intervievate care intenționau să cumpere o mașină în 2022, dar nu au făcut-o, au declarat că motivul a fost alegerea limitată.
Dacă v-ați hotărât să cumpărați bunuri de schimb, următoarea întrebare este de unde să le cumpărați la un preț bun. Un loc în care puteți merge este, bineînțeles, un comerciant cu amănuntul de tip bricks-and-mortar, magazinele de stradă fiind în special o sursă populară de achiziții. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să cumpărați trade-ins online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
În 2020, 41% dintre toți comercianții cu amănuntul din Germania au declarat, de asemenea, că au utilizat platforme online pentru licitații de revânzare pentru a cumpăra bunuri de schimb. Cu toate acestea, în vremuri de digitalizare și de penurie de bunuri, această cifră este surprinzător de scăzută. (Sursă: autohaus.de)
CarOnSale se consideră partenerul dvs. cu scopul de a simplifica achiziția de vehicule de schimb. Atunci când utilizați platforma noastră, beneficiați de următoarele avantaje:
Să începem cu cel mai important punct: la CarOnSale aveți acces la o ofertă de schimb de mașini second-hand B2B semnificativ mai mare decât la orice dealer auto local. Acest lucru se datorează, desigur, faptului că nu sunteți limitat la o anumită regiune. În timp ce înainte, probabil, vă uitați doar la piața de achiziții din cartierul dvs. atunci când doreați să cumpărați trade-ins, cu CarOnSale aveți acces la oferte de la dealeri din întreaga Europă.
Vă cunoașteți foarte bine clienții tipici și știți ce fel de bunuri caută aceștia. Și, bineînțeles, doriți să cumpărați autovehicule de schimb care îndeplinesc cerințele clienților dumneavoastră - la urma urmei, satisfacția clienților este emblema dumneavoastră. Dar cu actualele lipsuri de pe piața mașinilor de ocazie, uneori nu este atât de ușor să găsiți o anumită clasă de vehicule la un preț rezonabil. La CarOnSale, însă, veți găsi modele din toate categoriile. Acest lucru se datorează faptului că gama noastră include dealeri de mașini second-hand, precum și trade-ins de mașini de companie și trade-ins de flote. În concluzie, piața acoperă întreaga gamă de vehicule: de la mașini de clasă medie de lux la SUV-uri și mașini compacte compacte.
Un alt avantaj al achiziționării unui trade-in de la CarOnSale este procesarea rapidă și fără complicații a tranzacției de revânzare. Ne ocupăm de toți pașii pentru o achiziție fără probleme!
Acestea includ:
Procesare securizată a plăților prin COSPay
Crearea contractului
Livrarea documentelor
Transport opțional prin COSCargo
CarOnSale vă pune la dispoziție instrumentul COSCargo pentru transport. Vom livra vehiculul direct în curtea dvs. în termen de 8 până la 10 zile lucrătoare*, iar dvs. veți primi actualizări regulate cu privire la locația curentă a bunurilor în timpul transportului, ceea ce înseamnă că vă puteți relaxa după succesul licitației, în timp ce CarOnSale are grijă de tranzacție.
Atunci când cumpărați o mașină de schimb, fiecare euro contează - la urma urmei, prețul de cumpărare și de revânzare reprezintă profitul dumneavoastră. Acest lucru este valabil mai ales la prețurile ridicate actuale ale mașinilor de ocazie. Beneficiați de realizarea unui profit cu risc scăzut profitând de diferențele de preț din străinătate. La urma urmei, stocul și prețul modelelor de autovehicule din străinătate diferă de cele din Germania. Cu CarOnSale, puteți specifica în avans pentru fiecare licitație suma maximă pe care doriți să o licitați pentru această mașină. În acest fel, vă asigurați că marja dvs. de profit nu este prea mică.
După cum s-a menționat deja, mulți dealeri sunt încă sceptici cu privire la instrumentele digitale precum CarOnSale. Prin urmare, aceștia pierd multe avantaje atunci când cumpără autovehicule de schimb. Dorim să vă sprijinim în activitatea dvs. zilnică de cumpărare de mașini second-hand. Acesta este motivul pentru care am compilat câteva prejudecăți tipice și le-am pus la punct.
Este adevărat, deoarece suntem o platformă de licitații online, acest lucru nu este posibil. Cu toate acestea, la CarOnSale vă puteți aștepta la expuneri ale vehiculelor mult peste standardul industriei! Evaluatorii noștri de vehicule asigură acest lucru direct la sediul furnizorului. Ei își dau evaluarea pe baza a 75 de criterii predefinite, iar orice anomalie este evidențiată în expunere. Printre altele, în expunerile noastre veți găsi detalii privind grosimea stratului de vopsea și măsurarea benzii de rulare a anvelopelor, înregistrări sonore ale motorului și înregistrări video detaliate - ca și cum ați fi fost chiar dumneavoastră acolo! Încă nu sunteți convins? Completează-ți impresia cu prezentarea la 360 de grade a stării. Aici vă arătăm dintr-o privire unde sunt localizate eventualele defecte ale vehiculului. Pe această bază, puteți cumpăra trade-ins fără să vă asumați niciun risc.
Ați auzit? Cu garanția COSCheck Plus, sunteți asigurat împotriva daunelor mecanice nedetectate până la o sumă de 5.000 EUR! Și pentru doar 99 EUR.
Exact, percepem o taxă de platformă echitabilă pentru licitațiile reușite. Scara taxelor se bazează pe prețul vehiculului, dar este plafonată la o anumită sumă. Datorită gamei largi de prețuri care sunt posibile la licitații, vă promitem că merită să cumpărați trade-ins de la noi. O listă clară a costurilor poate fi vizualizată transparent în orice moment.
Acest lucru permite stabilirea unor prețuri corecte atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători!
Nu trebuie să faceți acest lucru. Licitați convenabil prin intermediul agentului de licitație, introducând oferta dvs. maximă, iar automatizarea va face restul și vă va ține la curent. Un angajat CarOnSale este, de asemenea, la dispoziția dumneavoastră (prin WhatsApp, telefon sau e-mail). Desigur, platforma poate fi utilizată și pe telefonul mobil, astfel încât să puteți arunca o privire rapidă la starea actuală în timp ce sunteți la serviciu. Și: economisiți timpul pe care obișnuiați să îl petreceți la vizionări sau licitații în reprezentanțele staționare.
Cumpărarea de vehicule de schimb pe platforme digitale precum CarOnSale - această opțiune are un potențial enorm pentru profesioniștii ca dvs. de a rămâne competitivi chiar și în vremurile dificile actuale. Mai aveți întrebări cu privire la proces? Nu ezitați să ne contactați prin telefon sau e-mail!
O achiziție reușită a unui vehicul implică taxe care încep de la 89 € și sunt plafonate. Puteți vizualiza toate costurile suportate în mod transparent în contul dvs. în orice moment.
De regulă, colectarea și livrarea au loc în termen de 7-10 zile lucrătoare.
Deoarece CarOnSale este o piață de desfacere pentru comercianții de mașini second-hand, suntem obligați prin lege să verificăm următoarele documente de la dvs:
1. înregistrarea întreprinderii/extrasul din registrul comerțului. | 2. pașaportul sau cartea de identitate (față și verso). | 3. numărul dvs. de identificare fiscală (ID TVA).