Som bilhandlare vill du kunna erbjuda dina kunder ett brett utbud av fordon. Därför är inbyten av begagnade bilar en del av din dagliga verksamhet - inget nytt hittills. Och som du vet finns det naturligtvis flera källor för inköp av begagnade bilar. Många återförsäljare använder dock fortfarande inte digitala auktionsplattformar som CarOnSale för att ta in begagnade bilar. Ta reda på varför det är värt att inkludera B2B-auktioner i sin hantering av begagnade bilar, särskilt för oberoende återförsäljare.
Inbyten av begagnade bilar sker ofta när kunder köper en ny bil och byter in sin gamla bil. Enligt en undersökning av Deutsche Automobil Treuhand (DAT) gör 55% av köparna av nya bilar och 37% av köparna av begagnade bilar detta direkt med återförsäljaren.
Återförsäljaren av begagnade bilar har två alternativ: Han kan antingen inkludera inbytesobjektet i sitt lager för privatkunder (B2C-handel) eller erbjuda det till försäljning till andra återförsäljare (B2B-handel). B2C står för affärsrelationer mellan återförsäljare och slutkunder, medan B2B står för affärsrelationer mellan återförsäljare.
Att köpa inbytesbilar från kunder är en del av din dagliga verksamhet och som proffs behöver vi inte berätta något om det för dig. Men hur är det med att köpa begagnade bilar från auktoriserade återförsäljare eller vagnparksleverantörer? Varför är detta en lönsam verksamhet för dig?
För att marknaden för begagnade bilar är trång. Enligt Federal Motor Transport Authority såldes endast 5,6 miljoner begagnade bilar i Tyskland under 2022. År 2021 var det 6,7 miljoner och år 2020 till och med 7,0 miljoner. Slutsatsen är att det har funnits färre och färre bilar på marknaden att erbjuda kunderna de senaste åren.
.png)
Dessutom finns det förseningar i leveransen av nya bilar. En anledning till detta är den pågående mikrochipkrisen, som inte bara påverkar fordonsindustrin. På grund av flaskhalsar i leveransen av chipen finns det bara ett fåtal av dem tillgängliga. Detta innebär att många nästan färdiga nya bilar inte kan levereras eftersom de saknar mikrochip. Kunderna får ibland vänta i månader på sitt nya fordon - och många har inte tålamod eller råd eftersom deras gamla bil inte längre är trafikduglig.
Resultatet blir att vissa kunder som egentligen vill ha en ny bil väljer en ung begagnad bil i stället. Detta gör att återförsäljarna får ännu mindre att välja på. Efterfrågan på begagnade bilar är hög, utbudet är lågt, så priserna stiger kraftigt.
"Under 2019 handlades 44% av alla begagnade bilar i prissegmentet upp till 10.000 euro. År 2022 endast 23%. Kategorin över 17.500 euro stod för 24% 2019 och 46% av alla begagnade bilar 2022." (Källa: DAT-rapport 2023)
.png)
Så när du köper B2B-inbyten förbättrar du inte bara ditt erbjudande, du blir också mer konkurrenskraftig och mer motståndskraftig.
Dina kunder drar nytta av fler valmöjligheter och uppskattar det. Enligt DAT uppgav 23% av alla tillfrågade som planerade att köpa en bil 2022 men inte genomförde det att anledningen var begränsade valmöjligheter.
Om du har bestämt dig för att köpa inbytesvaror är nästa fråga var du kan köpa dem till ett bra pris. Ett ställe att gå till är naturligtvis en återförsäljare av tegelstenar och murbruk, med särskilt bakgatans butiker som är en populär inköpskälla. Men du kan också köpa inbytesvaror bekvämt online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
Under 2020 uppgav 41% av alla detaljhandlare i Tyskland att de använde onlineplattformar för återförsäljarauktioner för att köpa inbytesvaror. I tider av digitalisering och varubrist är denna siffra dock förvånansvärt låg. (Källa: autohaus.de)
CarOnSale ser sig själv som din partner med målet att förenkla köpet av inbyten. När du använder vår plattform drar du nytta av följande fördelar:
Låt oss börja med den viktigaste punkten: på CarOnSale har du tillgång till ett betydligt större B2B-erbjudande om inbyte av begagnade bilar än hos någon lokal bilhandlare. Detta beror naturligtvis på att du inte är begränsad till en specifik region. Medan du tidigare förmodligen bara tittade på köpmarknaden i ditt grannskap när du ville köpa inbyten, har du med CarOnSale tillgång till erbjudanden från återförsäljare över hela Europa.
Du känner dina typiska kunder mycket väl och vet vilken typ av varor de letar efter. Och naturligtvis vill du köpa inbytesbilar som uppfyller dina kunders krav - kundnöjdhet är ju trots allt ditt flaggskepp. Men med den nuvarande bristen på marknaden för begagnade bilar är det ibland inte så lätt att få en viss fordonsklass till rimliga priser. På CarOnSale hittar du dock modeller från alla kategorier. Detta beror på att vårt sortiment inkluderar begagnade bilhandlare såväl som inbyten av företagsbilar och inbyten av flottor. Sammantaget täcker marknadsplatsen hela utbudet av fordon: från exklusiva mellanklassbilar till stadsjeepar och kompakta kompaktbilar.
En annan fördel med att köpa en inbytesbil från CarOnSale är den okomplicerade och snabba hanteringen av återförsäljartransaktionen. Vi tar hand om alla steg för ett smidigt köp!
Dessa inkluderar:
Säker betalningshantering via COSPay
Skapande av avtal
Leverans av dokument
Valfri transport via COSCargo
CarOnSale förser dig med transportverktyget COSCargo. Vi levererar fordonet direkt till din gård inom 8 till 10 arbetsdagar*, och du får regelbundna uppdateringar om var godset befinner sig under transporten, vilket innebär att du kan luta dig tillbaka och koppla av efter den lyckade auktionen medan CarOnSale tar hand om transaktionen.
När du köper en inbytesbil räknas varje euro - när allt kommer omkring är inköps- och återförsäljningspriset din vinst. Detta gäller särskilt med dagens höga priser på begagnade bilar. Dra nytta av en vinst med låg risk genom att utnyttja prisskillnaderna utomlands. När allt kommer omkring skiljer sig lager och pris på fordonsmodeller utomlands från de i Tyskland. Med CarOnSale kan du i förväg för varje auktion ange det maximala belopp du vill bjuda för den här bilen. På så sätt ser du till att din vinstmarginal inte blir för låg.
Som redan nämnts är många återförsäljare fortfarande skeptiska till digitala verktyg som CarOnSale. Som ett resultat går de miste om många fördelar när de köper inbyten. Vi vill stödja dig i din dagliga verksamhet med att köpa begagnade bilar. Det är därför vi har sammanställt några typiska fördomar och tagit död på dem.
Det är sant att eftersom vi är en online-auktionsplattform är detta inte möjligt. Men på CarOnSale kan du förvänta dig fordonsexponeringar långt över branschstandarden! Våra fordonsbedömare säkerställer detta direkt på plats i leverantörens lokaler. De gör sin bedömning utifrån 75 fördefinierade kriterier, och eventuella avvikelser lyfts fram i exponeringen. Du hittar bland annat information om lackskiktets tjocklek och däckmönstermätning, ljudinspelningar av motorn och detaljerade videor i våra exponeringar - som om du var där själv! Fortfarande inte övertygad? Komplettera ditt intryck med en 360-graders översikt över skicket. Här visar vi dig med en blick var eventuella defekter på fordonet finns. På grundval av detta kan du köpa inbyten utan att ta några risker.
Har du hört talas om det? Med COSCheck Plus-garantin är du försäkrad mot oupptäckta mekaniska skador upp till ett belopp på 5 000 euro! Och det för bara 99 euro.
Det stämmer, vi tar ut en rättvis plattformsavgift för framgångsrika auktioner. Avgiftsskalan baseras på fordonspriset, men har ett tak på ett visst belopp. Tack vare det breda prisspann som är möjligt på auktioner lovar vi dig att det är värt att köpa inbyten från oss. En tydlig lista över kostnaderna kan visas öppet när som helst.
Detta möjliggör rättvis prissättning för både köpare och säljare!
Du behöver inte göra det. Bud bekvämt via budgivningsagenten genom att ange ditt maximala bud och automatiseringen kommer att göra resten och hålla dig uppdaterad. En CarOnSale-anställd är också tillgänglig för dig (via WhatsApp, telefon eller e-post). Naturligtvis kan plattformen också användas på din mobiltelefon så att du snabbt kan ta en titt på den aktuella statusen medan du är på jobbet. Och: du sparar den tid du brukade spendera på visningar eller auktioner i stationära återförsäljare.
Köpa inbyten på digitala plattformar som CarOnSale - det här alternativet har en enorm potential för yrkesverksamma som du att förbli konkurrenskraftiga även i dagens svåra tider. Har du fortfarande frågor om processen? Kontakta oss gärna via telefon eller e-post!
Ett lyckat fordonsköp medför avgifter som börjar på €89 och har ett tak. Du kan när som helst se alla kostnader som uppstått på ett transparent sätt på ditt konto.
Hämtning och leverans sker i regel inom 7-10 arbetsdagar.
Eftersom CarOnSale är en marknadsplats för kommersiella återförsäljare av begagnade bilar är vi juridiskt skyldiga att kontrollera följande dokument från dig:
1. Din företagsregistrering/utdrag från handelsregistret. | 2. Ditt pass eller identitetskort (fram- och baksida). | 3. Ditt momsregistreringsnummer (VAT ID).