Kot prodajalec avtomobilov želite svojim strankam ponuditi široko paleto vozil. Zato so zamenjave rabljenih avtomobilov zagotovo del vašega vsakodnevnega poslovanja - zaenkrat nič novega. In seveda, kot veste, obstaja več virov za nakup rabljenih avtomobilov. Vendar pa veliko trgovcev za prevzem rabljenih avtomobilov še vedno ne uporablja digitalnih dražbenih platform, kot je CarOnSale. Tukaj preberite, zakaj se zlasti neodvisnim trgovcem splača vključiti B2B dražbe v svoje upravljanje rabljenih avtomobilov.
Pri zamenjavi rabljenih avtomobilov se pogosto zgodi, da stranke kupijo nov avtomobil in zamenjajo svoje staro vozilo. Po podatkih raziskave Deutsche Automobil Treuhand (DAT) 55 % kupcev novih avtomobilov in 37 % kupcev rabljenih avtomobilov to stori neposredno pri trgovcu.
Trgovec z rabljenimi avtomobili ima dve možnosti: Lahko ga vključi v svojo zalogo za zasebne stranke (B2C trgovanje) ali pa ga ponudi v prodajo drugim trgovcem (B2B trgovanje). B2C pomeni poslovne odnose med trgovci in končnimi strankami, B2B pa poslovne odnose med trgovci.
Kupovanje nadomestnih izdelkov od strank je del vašega vsakodnevnega poslovanja in kot strokovnjakom vam o tem ni treba ničesar pripovedovati. Kaj pa nakup rabljenih avtomobilov pri pooblaščenih trgovcih ali ponudnikih voznih parkov? Zakaj je to za vas dobičkonosen posel?
Ker je na trgu rabljenih avtomobilov tesno. Po podatkih Zveznega urada za motorni promet je bilo leta 2022 v Nemčiji prodanih le 5,6 milijona rabljenih avtomobilov. Leta 2021 jih je bilo 6,7 milijona, leta 2020 pa celo 7,0 milijona. Bistvo je, da je bilo v zadnjih letih na trgu vse manj avtomobilov, ki bi jih lahko ponudili strankam.
.png)
Poleg tega prihaja do zamud pri dobavi novih avtomobilov. Eden od razlogov za to je trenutna kriza mikročipov, ki ne vpliva le na avtomobilsko industrijo. Zaradi ozkih grl pri dobavi čipov je na voljo le malo teh. To pomeni, da številnih skoraj dokončanih novih avtomobilov ni mogoče dobaviti, ker nimajo mikročipov. Stranke morajo včasih na svoje novo vozilo čakati več mesecev, mnogi pa imajo malo potrpljenja ali pa si ga ne morejo privoščiti, ker njihov stari avto ni več primeren za vožnjo.
Posledica tega je, da se nekateri kupci, ki dejansko želijo nov avtomobil, namesto tega odločijo za mlado rabljeno vozilo. To trgovcem omogoča še manjšo izbiro. Povpraševanje po rabljenih avtomobilih je veliko, ponudba pa majhna, zato se cene močno zvišujejo.
"V letu 2019 je bilo 44 % vseh rabljenih avtomobilov prodanih v cenovnem segmentu do 10.000 evrov. Leta 2022 pa le še 23 %. V kategoriji nad 17.500 evrov je bilo leta 2019 24 %, leta 2022 pa 46 % vseh rabljenih avtomobilov." (Vir: DAT Report 2023)
.png)
Z nakupom nadomestnih izdelkov B2B ne izboljšate le svoje ponudbe, temveč postanete tudi bolj konkurenčni in odporni.
Vaše stranke imajo koristi od širše izbire in jo cenijo. 23 % vseh anketirancev, ki so leta 2022 načrtovali nakup avtomobila, vendar ga niso izvedli, je po podatkih družbe DAT navedlo, da je bil razlog omejena izbira.
Če ste se odločili za nakup nadomestnih vozil, je naslednje vprašanje, kje jih lahko kupite po ugodni ceni. Eden od krajev, kamor se lahko odpravite, so seveda maloprodajne trgovine, pri čemer so priljubljeni vir nakupov zlasti trgovine v ozadju. Vendar pa lahko nadomestne kupone priročno kupite tudi prek spleta.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
Leta 2020 je 41 % vseh trgovcev na drobno v Nemčiji navedlo, da za nakup nadomestnih izdelkov uporabljajo spletne platforme za prodajne dražbe. Vendar je v času digitalizacije in pomanjkanja blaga ta številka presenetljivo nizka. (Vir: MIZŠ, spletna stran, spletna stran, spletna stran, spletna stran, spletna stran, spletna stran): avtohaus.de)
CarOnSale se vidi kot vaš partner, ki želi poenostaviti nakup nadomestnih vozil. Ko uporabljate našo platformo, imate naslednje prednosti:
Začnimo z najpomembnejšo točko: pri CarOnSale imate dostop do bistveno večje ponudbe B2B za zamenjavo rabljenega avtomobila kot pri katerem koli lokalnem prodajalcu avtomobilov. To je seveda zato, ker niste omejeni na določeno regijo. Medtem ko ste prej, ko ste želeli kupiti zamenjavo, verjetno pregledali le nakupni trg v svoji soseski, imate pri CarOnSale dostop do ponudb trgovcev po vsej Evropi.
Dobro poznate svoje tipične stranke in veste, kakšno blago iščejo. In seveda želite kupiti blago, ki izpolnjuje zahteve vaših strank - navsezadnje je zadovoljstvo strank vaš paradni konj. Toda ob trenutnem pomanjkanju na trgu rabljenih avtomobilov včasih ni tako enostavno dobiti določenega razreda vozil po razumnih cenah. Na spletni strani CarOnSale pa boste našli modele iz vseh kategorij. Naša ponudba namreč vključuje tako rabljene avtomobile trgovcev kot tudi rabljene avtomobile podjetij in vozne parke. Skupno gledano, tržnica pokriva celotno paleto vozil: od prestižnih avtomobilov srednjega razreda do SUV-jev in kompaktnih kompaktnih avtomobilov.
Še ena prednost nakupa vozila v prodaji pri CarOnSale je enostavna in hitra obdelava transakcije preprodajalca. Poskrbimo za vse korake za nemoten nakup!
Ti vključujejo:
Varna obdelava plačil prek COSPay
Ustvarjanje pogodb
Dostava dokumentov
Izbirni prevoz prek družbe COSCargo
CarOnSale vam ponuja orodje COSCargo za prevoz. Vozilo bomo dostavili neposredno na vaše dvorišče v 8 do 10 delovnih dneh*, med prevozom pa boste redno prejemali posodobitve o trenutni lokaciji blaga, kar pomeni, da lahko po uspešni dražbi sedite in se sprostite, medtem ko CarOnSale poskrbi za transakcijo.
Pri nakupu rabljenega vozila je pomemben vsak evro - navsezadnje je nakupna cena in cena pri nadaljnji prodaji vaš dobiček. To še posebej velja pri trenutnih visokih cenah rabljenih avtomobilov. Izkoristite prednosti realizacije dobička z nizkim tveganjem, tako da izkoristite razlike v cenah v tujini. Navsezadnje se zaloge in cene modelov vozil v tujini razlikujejo od tistih v Nemčiji. Pri CarOnSale lahko za vsako dražbo vnaprej določite najvišji znesek, ki ga želite ponuditi za to vozilo. Na ta način si zagotovite, da vaša stopnja dobička ne bo prenizka.
Kot smo že omenili, so številni trgovci še vedno skeptični do digitalnih orodij, kot je CarOnSale. Zaradi tega pri nakupu zamenjav zamujajo številne prednosti. Želimo vam pomagati pri vašem vsakodnevnem poslovanju pri nakupu rabljenih avtomobilov. Zato smo zbrali nekaj tipičnih predsodkov in jih odpravili.
Ker smo spletna dražbena platforma, to ni mogoče. Vendar pa lahko pri CarOnSale pričakujete razstave vozil, ki daleč presegajo industrijske standarde! Naši ocenjevalci vozil to zagotavljajo neposredno na kraju samem v prostorih ponudnika. Svojo oceno podajo na podlagi 75 vnaprej opredeljenih meril, morebitne nepravilnosti pa so izpostavljene v ekspoziciji. Med drugim boste v naših ekspoziturih našli informacije o debelini plasti barve in meritvah tekalne plasti pnevmatik, zvočne posnetke motorja in podrobne videoposnetke - kot da bi bili sami tam! Še vedno niste prepričani? Dopolnite svoj vtis s 360-stopinjskim pregledom stanja. Tu vam na prvi pogled pokažemo, kje se nahajajo morebitne napake na vozilu. Na podlagi tega lahko kupite zamenljivo vozilo, ne da bi pri tem tvegali.
Ste slišali? Z garancijo COSCheck Plus ste zavarovani proti neodkritim mehanskim poškodbam do višine 5.000 EUR! In to za samo 99 EUR.
Tako je, za uspešne dražbe zaračunamo pošteno pristojbino za platformo. Lestvica pristojbin temelji na ceni vozila, vendar je omejena na določen znesek. Zaradi širokega razpona cen, ki so možne na dražbah, vam obljubljamo, da se vam splača kupovati zamenjave pri nas. Pregleden seznam stroškov si lahko kadar koli pregledno ogledate.
To omogoča pošteno določanje cen za kupce in prodajalce!
Ni vam treba. Priročno licitirajte prek licitacijskega agenta, tako da vnesete najvišjo ponudbo, avtomatika pa bo poskrbela za vse ostalo in vas sproti obveščala o dogajanju. Na voljo vam je tudi uslužbenec podjetja CarOnSale (prek aplikacije WhatsApp, telefona ali e-pošte). Seveda lahko platformo uporabljate tudi na svojem mobilnem telefonu, tako da si lahko na hitro ogledate trenutno stanje, medtem ko ste v službi. In: prihranite čas, ki ste ga prej porabili za oglede ali dražbe v stacionarnih prodajnih salonih.
Nakup nadomestnih vozil na digitalnih platformah, kot je CarOnSale - ta možnost ima ogromen potencial za strokovnjake, kot ste vi, da ostanejo konkurenčni tudi v sedanjih težkih časih. Imate še vedno vprašanja o postopku? Obrnite se na nas po telefonu ali e-pošti!
Pri uspešnem nakupu vozila se zaračunajo pristojbine, ki se začnejo pri 89 EUR in so omejene. Vse nastale stroške si lahko kadar koli pregledno ogledate v svojem računu.
Prevzem in dostava praviloma potekata v 7-10 delovnih dneh.
Ker je CarOnSale tržišče za komercialne trgovce z rabljenimi avtomobili, smo zakonsko obvezani, da od vas preverimo naslednje dokumente:
1. registracijo podjetja/izpis iz poslovnega registra. | 2. vaš potni list ali osebna izkaznica (spredaj in zadaj). | 3. vašo identifikacijsko številko za davek na dodano vrednost (ID za DDV).
