Zaradi trenutnega pomanjkanja novih in rabljenih avtomobilov so se cene vozil močno zvišale. Hkrati visoka inflacija zmanjšuje finančni manevrski prostor. To je težko obdobje za trgovino z avtomobili, ki negativno vpliva na stopnje dobička. Po drugi strani pa lahko donosi lizinga te marže povečajo, saj je nakupna cena vozil bistveno nižja od primerljivih rabljenih avtomobilov. Toda kaj so to ugodni nakupi? Pojasnjujemo!
Pri lizingu se vozilo - običajno nov avtomobil - najame pri zasebniku ali podjetju. Po izteku pogodbeno dogovorjenega obdobja najema ima najemnik dve možnosti: Lahko vozilo kupi, pri čemer postane njegova last, ali pa ga vrne prodajalcu. V drugem primeru se vozilo imenuje vrnjeno vozilo na lizing prav zato, ker je bilo vrnjeno po izteku pogodbe o lizingu.
Če želite kupiti povratni lizing, lahko pričakujete nekaj prednosti:
Ugodna nakupna cena: Pri primerjavi različnih ponudb se hitro izkaže, da vračilo lizinga na splošno navdušuje s posebej ugodnimi cenami. V primerjavi s podobnimi rabljenimi avtomobili so stroški običajno bistveno nižji. To omogoča višje stopnje dobička in nenazadnje večji manevrski prostor pri pogajanjih s končnimi strankami.
Zagotovljeno vzdrževanje čekovne knjižice: Vnaprej ne ve, ali bo lizingojemalec sčasoma prevzel ali vrnil vozilo. Zato je še posebej pomembno, da se vsa vzdrževalna dela in pregledi opravijo pravočasno in strokovno. To je običajno določeno v pogodbi. Ko je vozilo vrnjeno, se opravi natančen pregled vozila, po potrebi tudi strokovno obnovo. Če torej želite kupiti vozilo z vrnjenim lizingom, dobite vozilo, za katerega je zagotovljeno, da so bili opravljeni vsi predpisani obiski v delavnici.
Vozila v dobrem stanju: Pri vozilih, ki se vrnejo na lizing, so pogosto še posebej donosna. Po eni strani so običajno stara le od 2 do 4 leta. To pomeni, da so že izgubila večino amortizacije, ki jo novo vozilo utrpi v prvem letu. Kljub temu so zaradi svoje mladosti dobri rabljeni avtomobili, ki bodo svojim lastnikom v veliko veselje.
Vrhunska oprema: Še več, zlasti pri poslovnem najemu običajno ne gre varčevati pri opremi. Vozilo je eden od simbolov podjetja, ki mora stranke navdušiti. Zato so vozila na lizing pogosto opremljena z usnjenimi sedeži, samodejnimi menjalniki, velikimi navigacijskimi sistemi ali dobro medijsko opremo. Če želite kupiti povratni lizing, lahko običajno dobite mlado rabljeno vozilo z nadpovprečno opremo po razmeroma ugodni ceni.
Vozilo iz prve roke: Še ena prednost vračila lizinga je dejstvo, da so imela vozila običajno le enega lastnika. Pri poslovnem lizingu je vozni park skrbno načrtovan, pa tudi pri zasebnem lizingu se le redko zgodi, da lizingojemalec ne more več plačevati mesečnega obroka. To pomeni, da informacije o vozilu, vključno z vzdrževanjem in pregledi, ostanejo jasne.
Ker so donosi lizinga večinoma iz pogodb o poslovnem lizingu, imajo pogosto kljub svoji mladosti že veliko prevoženih kilometrov. To povečuje tveganje, da so obrabljivi deli, kot so vzmetni sklepi, že na meji svojih zmogljivosti.
Poleg tega se vozila, ki so v najemu, pogosto obravnavajo bolj kot uporabni predmeti kot zbirateljski predmeti. V preprostem jeziku to pomeni, da bo nekdo, ki je več let varčeval za lasten avtomobil, zelo pazil, da bo na primer dovolj ogrel motor ali da ne bo preveč obremenil turbopolnilnika. Če pa je že od začetka jasno, da bo vozilo po nekaj letih zamenjano z novim, se ti zaščitni ukrepi včasih opustijo.
Načeloma je treba preveriti enake stvari kot pri nakupu običajnega rabljenega avtomobila. Najprej je treba natančno preveriti prvotno registracijo in število prevoženih kilometrov.
Nato je treba podrobno preveriti kontrolno knjižico. Nato se je treba pozanimati o drugih obiskih servisov, zlasti o tem, ali so bili že zamenjani obrabljeni deli, ali je vozilo potrebovalo nenačrtovana popravila in ali je bilo udeleženo v nesreči. Dodatne informacije lahko pridobite z datumom zadnjega splošnega pregleda.
Če je mogoče, je treba vozilo temeljito pregledati od zunaj in znotraj. Očitnih napak, o katerih ni bilo govora, v resnici ne bi smeli najti, če želite kupiti povratni lizing. Nekatera popravljena mesta pa lahko kažejo na to, da z vozilom ni bilo ravnano z največjo skrbnostjo.
Temeljit pregled je treba zaključiti s preskusno vožnjo. Takrat lahko zaokrožite splošni vtis o vozilu.
Če se odločite za nakup povratnega lizinga, običajno ne gre za slabo izbiro. Vozila z zelo veliko prevoženimi kilometri imajo lahko nižjo vrednost pri nadaljnji prodaji, vendar je njihov nakup tudi cenejši.
Posebej ugodne ponudbe se pogosto skrivajo za donosi iz zasebnih pogodb o lizingu. Razlog za to je, da se pri poslovnem lizingu avtomobil pogosto obravnava kot gospodarsko vozilo. Še en insajderski nasvet so donosi iz lizinga na preostalo vrednost. Predvideva se lahko, da je lizingojemalec z vozilom ravnal skrbno, saj mora plačati vse napake, ki se pojavijo ob vrnitvi vozila.
Razloga za to sta dva: Po eni strani je večino amortizacije novega avtomobila v prvem letu že plačal najemnik. Po drugi strani pa je vrnjenih vozil pogosto veliko, na primer, ko podjetje vrne svoj vozni park. Po drugi strani pa avtomobilski trgovci potrebujejo prostor in želijo vozila hitro predati naprej.
Glede na model, število prevoženih kilometrov in stanje je mogoče prihraniti do 60 % cene novega vozila.
Večina vrnjenih vozil na lizing so nekdanja službena vozila, pogosto iz terenske službe. Potrebujejo avtomobile, ki jih lahko vidijo stranke in imajo veliko prostora za shranjevanje delovnega materiala. Zato so dizelska vozila srednjega ali luksuznega razreda pogosto na voljo v kombilimuzinski različici.
Ko imajo vozila še posebej veliko prevoženih kilometrov in še niso bili zamenjani tipični deli, ki se obrabljajo, je priporočljiva previdnost. Po drugi strani pa je navadno bolje, če se odločite za vrnjeno vozilo, ki ga je vozil zasebnik.