Bir otomobil satıcısı olarak müşterilerinize geniş bir araç yelpazesi sunmak istersiniz. Bu nedenle kullanılmış araç takasları kesinlikle günlük işlerinizin bir parçasıdır - şu ana kadar yeni bir şey değil. Ve elbette, bildiğiniz gibi, kullanılmış araç alımları için çeşitli kaynaklar var. Ancak, birçok bayi hala kullanılmış araç almak için CarOnSale gibi dijital açık artırma platformlarını kullanmıyor. Burada, özellikle bağımsız bayilerin kullanılmış araç yönetimlerine B2B açık artırmalarını dahil etmelerinin neden değerli olduğunu öğrenin.
İkinci el araçların takas edilmesi genellikle müşterilerin yeni bir araç satın alıp eski araçlarını takas etmesiyle gerçekleşir. Deutsche Automobil Treuhand (DAT) tarafından yapılan bir ankete göre, yeni araba alıcılarının %55'i ve kullanılmış araba alıcılarının %37'si bunu doğrudan bayi ile yapmaktadır.
İkinci el araba satıcısının iki seçeneği vardır: Takası özel müşteriler için envanterine dahil edebilir (B2C ticareti) veya diğer bayilere satışa sunabilir (B2B ticareti). B2C, bayiler ve son müşteriler arasındaki iş ilişkilerini ifade ederken, B2B bayiler arasındaki iş ilişkilerini ifade eder.
Müşterilerden takas araç satın almak günlük işinizin bir parçasıdır ve profesyoneller olarak size bu konuda bir şey söylememize gerek yok. Peki ya yetkili satıcılardan veya filo sağlayıcılarından kullanılmış araç satın almaya ne dersiniz? Bu sizin için neden kârlı bir iş?
Çünkü kullanılmış araba piyasası sıkışık. Federal Motorlu Taşımacılık Kurumu'na göre, 2022 yılında Almanya'da sadece 5,6 milyon kullanılmış otomobil satıldı. Bu rakam 2021'de 6,7 milyon, 2020'de ise 7,0 milyondu. Sonuç olarak, son yıllarda müşterilere sunulmak üzere piyasada giderek daha az araba bulunuyor.
.png)
Ayrıca yeni otomobillerin teslimatında da gecikmeler yaşanıyor. Bunun bir nedeni, sadece otomotiv endüstrisini etkilemekle kalmayan, devam eden mikroçip krizidir. Çiplerin tedarikinde yaşanan darboğazlar nedeniyle sadece birkaç tanesi mevcut. Bu da neredeyse bitmiş birçok yeni otomobilin mikroçipleri olmadığı için teslim edilemediği anlamına geliyor. Müşteriler bazen yeni araçları için aylarca beklemek zorunda kalıyor ve birçoğunun sabrı kalmadı ya da eski araçları artık yola çıkmaya elverişli olmadığı için bunu karşılayamıyor.
Sonuç: Aslında yeni bir araba isteyen bazı müşteriler bunun yerine genç bir kullanılmış araba seçiyor. Bu da bayiler için daha da az seçenek bırakıyor. İkinci el araçlara talep yüksek, arz düşük, bu nedenle fiyatlar önemli ölçüde artıyor.
"2019'da tüm ikinci el araçların %44'ü 10.000 avroya kadar olan fiyat segmentinde işlem gördü. Bu oran 2022'de sadece %23 olacak. 17.500 avronun üzerindeki kategori 2019'da %24, 2022'de ise tüm kullanılmış araçların %46'sını oluşturdu." (Kaynak: DAT Report 2023)
.png)
Dolayısıyla, B2B takasları satın aldığınızda, yalnızca teklifinizi geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda daha rekabetçi ve daha dirençli hale gelirsiniz.
Müşterileriniz daha fazla seçenekten faydalanır ve bunu takdir eder. Aslında, DAT'a göre, 2022'de bir araba satın almayı planlayan ancak bunu gerçekleştirmeyen tüm insanların %23'ü bunun nedeninin sınırlı seçenek olduğunu söyledi.
Takas araç satın almaya karar verdiyseniz, bir sonraki soru bunları iyi bir fiyata nereden satın alacağınızdır. Gidilecek yerlerden biri, elbette, özellikle arka sokak dükkanlarının popüler bir satın alma kaynağı olduğu bir tuğla ve harç perakendecisidir. Ancak, takas ürünlerini internet üzerinden de rahatlıkla satın alabilirsiniz.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
2020'de Almanya'daki tüm perakendecilerin %41'i takas satın almak için bayi açık artırmalarına yönelik çevrimiçi platformları kullandıklarını belirtmiştir. Ancak, dijitalleşme ve mal kıtlığı zamanlarında bu rakam şaşırtıcı derecede düşüktür. (Kaynak: autohaus.de)
CarOnSale, takas işlemlerini basitleştirmek amacıyla kendisini ortağınız olarak görmektedir. Platformumuzu kullandığınızda aşağıdaki avantajlardan faydalanırsınız:
En önemli noktayla başlayalım: CarOnSale'de, herhangi bir yerel otomobil bayisinden çok daha büyük bir B2B kullanılmış araba takas teklifine erişebilirsiniz. Bunun nedeni elbette belirli bir bölgeyle sınırlı olmamanızdır. Daha önce takas araç satın almak istediğinizde muhtemelen yalnızca kendi mahallenizdeki alım piyasasına bakarken, CarOnSale ile tüm Avrupa'daki bayilerden gelen tekliflere erişebilirsiniz.
Tipik müşterilerinizi çok iyi tanıyorsunuz ve ne tür mallar aradıklarını biliyorsunuz. Ve elbette müşterilerinizin gereksinimlerini karşılayan takas araçları satın almak istiyorsunuz - sonuçta müşteri memnuniyeti sizin amiral geminiz. Ancak ikinci el araç piyasasındaki mevcut kıtlık nedeniyle, belirli bir sınıftaki aracı makul fiyatlarla almak bazen o kadar kolay olmuyor. Ancak CarOnSale'de tüm kategorilerden modeller bulabilirsiniz. Bunun nedeni, ürün yelpazemizin kullanılmış araba bayilerinin yanı sıra şirket arabası takaslarını ve filo takaslarını da içermesidir. Sonuç olarak, pazar tüm araç yelpazesini kapsar: üst sınıf orta sınıf arabalardan SUV'lara ve kompakt kompakt arabalara kadar.
CarOnSale'den takas satın almanın bir diğer avantajı da bayi işleminin karmaşık olmayan ve hızlı bir şekilde gerçekleştirilmesidir. Sorunsuz bir satın alma işlemi için tüm adımlarla biz ilgileniyoruz!
Bunlar şunları içerir:
COSPay aracılığıyla güvenli ödeme işlemleri
Sözleşme oluşturma
Belgelerin teslimi
COSCargo ile isteğe bağlı taşıma
CarOnSale size nakliye için COSCargo aracını sağlar. Aracı 8 ila 10 iş günü* içinde doğrudan bahçenize teslim edeceğiz ve nakliye sırasında malların mevcut konumu hakkında düzenli güncellemeler alacaksınız, yani CarOnSale işlemle ilgilenirken başarılı bir açık artırmadan sonra arkanıza yaslanıp rahatlayabilirsiniz.
Bir takas satın aldığınızda, her euro önemlidir - sonuçta, satın alma ve yeniden satış fiyatı sizin kârınızdır. Bu durum özellikle mevcut yüksek ikinci el araç fiyatları için geçerlidir. Yurtdışındaki fiyat farklılıklarından yararlanarak düşük riskli kar realizasyonundan yararlanın. Sonuçta, yurtdışındaki araç modellerinin stokları ve fiyatları Almanya'dakilerden farklıdır. CarOnSale ile, her açık artırma için bu araba için teklif etmek istediğiniz maksimum tutarı önceden belirleyebilirsiniz. Bu şekilde kar marjınızın çok düşük olmamasını sağlarsınız.
Daha önce de belirtildiği gibi, birçok bayi CarOnSale gibi dijital araçlara hala şüpheyle yaklaşıyor. Sonuç olarak, takas araç satın alırken birçok avantajı kaçırıyorlar. Günlük işiniz olan ikinci el araç alımında size destek olmak istiyoruz. Bu nedenle bazı tipik önyargıları derledik ve bunları ortadan kaldırdık.
Doğru, çevrimiçi bir açık artırma platformu olduğumuz için bu mümkün değil. Ancak, CarOnSale'de endüstri standardının çok üzerinde araç teşhirleri bekleyebilirsiniz! Araç değerlendiricilerimiz bunu doğrudan tedarikçinin tesislerinde sağlar. Değerlendirmelerini önceden tanımlanmış 75 kritere göre yaparlar ve her türlü anormallik teşhirde vurgulanır. Diğer şeylerin yanı sıra, boya tabakası kalınlığı ve lastik dişi ölçümü hakkında bilgi, motorun ses kayıtları ve ayrıntılı videoları da teşhirlerimizde bulacaksınız - sanki kendiniz oradaymışsınız gibi! Hala ikna olmadınız mı? İzleniminizi 360 derecelik durum genel görünümü ile tamamlayın. Burada size araçtaki kusurların nerede olduğunu bir bakışta gösteriyoruz. Bu temelde, herhangi bir risk almadan takas satın alabilirsiniz.
Duydunuz mu? COSCheck Plus garantisi ile tespit edilmemiş mekanik hasarlara karşı 5.000 Euro'ya kadar sigortalanırsınız! Üstelik sadece 99 Avro karşılığında.
Doğru, başarılı açık artırmalar için adil bir platform ücreti alıyoruz. Ücret skalası araç fiyatına dayanır, ancak belirli bir tutarla sınırlandırılmıştır. Açık artırmalarda mümkün olan geniş fiyat yelpazesi sayesinde, bizden takas satın almaya değeceğine söz veriyoruz. Maliyetlerin net bir listesi her zaman şeffaf bir şekilde görüntülenebilir.
Bu, hem alıcılar hem de satıcılar için adil fiyatlandırma sağlar!
Yapmak zorunda değilsiniz. Maksimum teklifinizi girerek teklif aracısı üzerinden rahatça teklif verin, otomasyon gerisini halledecek ve sizi güncel tutacaktır. Bir CarOnSale çalışanı da hizmetinizdedir (WhatsApp, telefon veya e-posta yoluyla). Elbette, platform cep telefonunuzda da kullanılabilir, böylece işteyken mevcut duruma hızlı bir şekilde göz atabilirsiniz. Ve: sabit bayiliklerde görüntüleme veya açık artırmalar için harcadığınız zamandan tasarruf edersiniz.
CarOnSale gibi dijital platformlarda takas satın almak - bu seçenek, sizin gibi profesyonellerin mevcut zor zamanlarda bile rekabetçi kalması için muazzam bir potansiyele sahiptir. Süreç hakkında hala sorularınız mı var? Bizimle telefon veya e-posta yoluyla iletişime geçmekten çekinmeyin!
Başarılı bir araç satın alımında 89 €'dan başlayan ve sınırlandırılmış ücretler uygulanır. Oluşan tüm masrafları istediğiniz zaman hesabınızda şeffaf bir şekilde görüntüleyebilirsiniz.
Kural olarak, toplama ve teslimat 7-10 iş günü içinde gerçekleşir.
CarOnSale ticari ikinci el araç satıcıları için bir pazar yeri olduğundan, yasal olarak aşağıdaki belgeleri sizden kontrol etmekle yükümlüyüz:
1. Ticaret sicilinden işletme kaydınız/ekspertiziniz. | 2. Pasaportunuz veya kimlik kartınız (ön ve arka). | 3. Satış vergisi kimlik numaranız (KDV ID).