Mevcut yeni ve kullanılmış araç sıkıntısı nedeniyle araç fiyatları önemli ölçüde artmıştır. Aynı zamanda yüksek enflasyon da mali manevra alanını daraltıyor. Bu durum otomobil ticareti için zor bir dönemdir ve kar marjları üzerinde olumsuz bir etki yaratmaktadır. Öte yandan leasing getirileri bu marjları artırabilir, çünkü araçların satın alma fiyatı benzer ikinci el araçlardan önemli ölçüde daha düşüktür. Peki bu pazarlıklar ne anlama geliyor? Biz açıklıyoruz!
Finansal kiralamada, bir araç - genellikle yeni bir araba - özel bir kişiden veya bir şirketten kiralanır. Sözleşmeyle kararlaştırılan kiralama süresi sona erdiğinde, kiracının iki seçeneği vardır: Aracı satın alabilir, bu durumda araç kendi malı olur ya da araç bayisine iade edebilir. İkinci durumda, araç tam olarak kira sözleşmesinden sonra iade edildiği için kira iadesi olarak adlandırılır.
Bir kira iadesi satın almak istiyorsanız, bazı avantajlar bekleyebilirsiniz:
Uygun satın alma fiyatı: Farklı teklifler karşılaştırıldığında, kira getirilerinin genellikle özellikle uygun fiyatlarla etkileyici olduğu hemen anlaşılır. Benzer kullanılmış araçlarla karşılaştırıldığında, maliyetler genellikle önemli ölçüde daha düşüktür. Bu da daha yüksek kâr marjları ve nihai müşterilerle pazarlık yaparken daha fazla manevra alanı sağlar.
Garantili çek defteri bakımı: Bayi, kiracının aracı devralacağını veya sonunda iade edeceğini önceden bilemez. Bu nedenle, tüm bakım ve kontrollerin zamanında ve profesyonel bir şekilde yapılmasına özel önem verilir. Bu genellikle sözleşmede belirtilir. Araç iade edildiğinde, gerekirse profesyonel yenileme de dahil olmak üzere aracın yoğun bir incelemesi yapılır. Dolayısıyla, bir kira iadesi satın almak istiyorsanız, öngörülen tüm atölye ziyaretlerinden geçtiği garanti edilen bir araca sahip olursunuz.
İyi koşullara sahip araçlar: Kira geri dönüşleri genellikle özellikle kazançlı araçlardır. Bir kere, genellikle sadece 2 ila 4 yaş arasındadırlar. Bu da yeni bir arabanın ilk yılda uğradığı değer kaybının çoğunu zaten kaybetmiş oldukları anlamına gelir. Bununla birlikte, genç yaşları nedeniyle, sahiplerine çok keyif verecek iyi kullanılmış otomobillerdir.
En iyi ekipman: Dahası, özellikle ticari leasingde genellikle ekipmandan ödün verilmez. Araç, müşterileri etkilemesi gereken şirket simgelerinden biridir. Bu nedenle kiralanan araçlar genellikle deri koltuklar, otomatik vites kutuları, büyük navigasyon sistemleri veya iyi medya ekipmanlarıyla donatılmıştır. Bir kira iadesi satın almak istiyorsanız, genellikle ortalamanın üzerinde donanıma sahip genç bir kullanılmış aracı nispeten uygun bir fiyata alabilirsiniz.
İlk el araç: Leasing getirilerinin bir diğer avantajı da araçların genellikle sadece bir önceki sahibinin olmasıdır. Ticari leasingde filo dikkatlice planlanır ve özel leasingde bile kiracının aylık taksiti artık ödeyememesi nadirdir. Bu da bakım ve denetimler de dahil olmak üzere araçla ilgili bilgilerin net kalması anlamına gelir.
Lease iadeleri çoğunlukla ticari leasing sözleşmelerinden geldiğinden, genç yaşlarına rağmen genellikle zaten yüksek bir kilometreye sahiptirler. Bu durum, süspansiyon mafsalları gibi aşınan parçaların zaten sınırlarına ulaşmış olması riskini artırır.
Ayrıca, kiralık araçlar genellikle bir koleksiyon parçasından çok bir kullanım eşyası olarak değerlendirilir. Basit bir dille ifade etmek gerekirse, bu, yıllardır kendi arabası için para biriktiren birinin, örneğin motoru yeterince ısıtmaya veya turboşarjı aşırı zorlamamaya büyük özen göstereceği anlamına gelir. Öte yandan, aracın birkaç yıl sonra yenisiyle değiştirileceği baştan belliyse, bu koruyucu önlemlerden bazen vazgeçilebilir.
Temel olarak, geleneksel bir kullanılmış araba satın alırken kontrol edilmesi gereken şeylerin aynısı kontrol edilmelidir. Bu, her şeyden önce ilk kayıt ve kilometreye dikkatli bir şekilde bakmayı içerir.
Daha sonra, özellikle aşınan parçaların değiştirilip değiştirilmediği, aracın planlanmamış onarımlar gerektirip gerektirmediği ve bir kazaya karışıp karışmadığı gibi diğer atölye ziyaretleri hakkında soru sorulmalıdır. Son genel muayenenin tarihi daha fazla bilgi sağlayabilir.
Mümkünse, aracın içi ve dışı iyice incelenmelidir. Bir kira iadesi satın almak istiyorsanız, tartışılmamış bariz kusurlar gerçekten bulunmamalıdır. Bununla birlikte, bazı onarılmış alanlar aracın azami özenle kullanılmadığını gösterebilir.
Kapsamlı bir inceleme test sürüşü ile sonuçlandırılmalıdır. Bu, araç hakkındaki genel izlenimin tamamlanabileceği yerdir.
Bir kira iadesi satın almaya karar verirseniz, genellikle kötü bir seçim yapmamış olursunuz. Çok yüksek kilometre yapmış araçların yeniden satış değeri daha düşük olabilir, ancak satın almaları da daha ucuzdur.
Özellikle iyi pazarlıklar genellikle özel sözleşmelerden elde edilen leasing getirilerinin arkasında gizlidir. Bunun nedeni, ticari leasingde araca genellikle ticari bir araç gibi davranılmasıdır. İçeriden öğrenilebilecek bir başka ipucu da artık değer kiralamasından elde edilen leasing getirileridir. Araç iade edildiğinde ortaya çıkan kusurlar için ödeme yapmak zorunda olduklarından, kiracının araca özenli davrandığı varsayılabilir.
Bunun iki nedeni vardır: Bir yandan, yeni bir aracın ilk yılda uğradığı amortismanın çoğu zaten kiracı tarafından ödenmiştir. Öte yandan, örneğin bir şirket filosunu iade ettiğinde, iade edilen araçlar genellikle çok sayıda olur. Otomobil bayileri ise alana ihtiyaç duymakta ve araçları hızlı bir şekilde elden çıkarmak istemektedir.
Modele, kilometreye ve duruma bağlı olarak yeni fiyat üzerinden %60'a varan tasarruf mümkündür.
Kiradan dönen araçların çoğu, genellikle saha servisinden gelen eski şirket araçlarıdır. Müşteriler tarafından görülebilecek ve iş malzemeleri için bol miktarda depolama alanı sunan araçlara ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle orta sınıf veya lüks sınıf dizel araçlar genellikle estate car versiyonlarında sunulur.
Araçların özellikle yüksek kilometre yapması ve tipik aşınma parçalarının henüz değiştirilmemiş olması durumunda dikkatli olunması tavsiye edilir. Öte yandan, özel bir şahıs tarafından kullanılmış ve iade edilmiş bir araçla genellikle daha iyi durumda olursunuz.