Som bilforhandler vil du gerne kunne tilbyde dine kunder et bredt udvalg af køretøjer. Derfor er indbytning af brugte biler helt sikkert en del af din daglige forretning - ikke noget nyt indtil videre. Og selvfølgelig er der, som du ved, flere kilder til køb af brugte biler. Men mange forhandlere bruger stadig ikke digitale auktionsplatforme som CarOnSale til at tage brugte biler ind. Læs her, hvorfor det især for uafhængige forhandlere kan betale sig at inkludere B2B-auktioner i deres håndtering af brugte biler.
Indbytning af brugte biler sker ofte, når kunder køber en ny bil og tager deres gamle bil i bytte. Ifølge en undersøgelse foretaget af Deutsche Automobil Treuhand (DAT) gør 55% af nybilskøberne og 37% af brugtbilskøberne dette direkte hos forhandleren.
Brugtbilsforhandleren har to muligheder: Han kan enten inkludere indbytningsbilen i sit lager til private kunder (B2C-handel) eller tilbyde den til salg til andre forhandlere (B2B-handel). B2C står for forretningsrelationer mellem forhandlere og slutkunder, mens B2B står for forretningsrelationer mellem forhandlere.
At købe indbytninger fra kunder er en del af din daglige forretning, og som professionelle behøver vi ikke at fortælle dig noget om det. Men hvad med at købe brugte biler fra autoriserede forhandlere eller flådeudbydere? Hvorfor er det en rentabel forretning for dig?
Fordi markedet for brugte biler er stramt. Ifølge Federal Motor Transport Authority blev der kun solgt 5,6 millioner brugte biler i Tyskland i 2022. I 2021 var det 6,7 millioner og i 2020 endda 7,0 millioner. Bundlinjen er, at der har været færre og færre biler på markedet at tilbyde kunderne i de senere år.
.png)
Desuden er der forsinkelser i leveringen af nye biler. En af grundene til dette er den igangværende mikrochip-krise, som ikke kun påvirker bilindustrien. På grund af flaskehalse i forsyningen af chips er der kun få af dem til rådighed. Det betyder, at mange næsten færdige nye biler ikke kan leveres, fordi de mangler mikrochips. Kunderne må nogle gange vente i månedsvis på deres nye bil - og mange har ikke tålmodighed eller råd til det, fordi deres gamle bil ikke længere er trafiksikker.
Resultatet er, at nogle kunder, som egentlig gerne vil have en ny bil, vælger en ung brugt bil i stedet. Det efterlader endnu færre valgmuligheder for forhandlerne. Efterspørgslen efter brugte biler er høj, udbuddet er lavt, så priserne stiger markant.
"I 2019 blev 44% af alle brugte biler handlet i prissegmentet op til 10.000 euro. I 2022 er det kun 23%. Kategorien over 17.500 euro tegnede sig for 24% i 2019 og 46% af alle brugte biler i 2022." (Kilde: DAT-rapport 2023)
.png)
Så når du køber B2B-indbytninger, forbedrer du ikke kun dit tilbud, du bliver også mere konkurrencedygtig og mere modstandsdygtig.
Dine kunder nyder godt af flere valgmuligheder og sætter pris på det. Ifølge DAT sagde 23% af alle de adspurgte, der planlagde at købe en bil i 2022, men ikke gennemførte det, at årsagen var et begrænset udvalg.
Hvis du har besluttet dig for at købe indbyttede biler, er det næste spørgsmål, hvor du kan købe dem til en god pris. Et sted at gå hen er selvfølgelig en fysisk forhandler, hvor især baggårdsbutikker er en populær kilde til køb. Men du kan også købe indbyttede varer online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
I 2020 sagde 41 % af alle detailhandlere i Tyskland også, at de brugte onlineplatforme til forhandlerauktioner til at købe indbyttede varer. I tider med digitalisering og varemangel er dette tal dog overraskende lavt. (Kilde: autohaus.de)
CarOnSale ser sig selv som din partner med det formål at forenkle køb af indbyttebiler. Når du bruger vores platform, drager du fordel af følgende fordele:
Lad os starte med det vigtigste punkt: Hos CarOnSale har du adgang til et betydeligt større B2B-indbytningstilbud for brugte biler end hos nogen lokal bilforhandler. Det skyldes selvfølgelig, at du ikke er begrænset til en bestemt region. Hvor du tidligere sandsynligvis kun kiggede på købsmarkedet i dit nabolag, når du ville købe indbytninger, har du med CarOnSale adgang til tilbud fra forhandlere i hele Europa.
Du kender dine typiske kunder rigtig godt og ved, hvilken slags varer de er på udkig efter. Og selvfølgelig vil du gerne købe indbytninger, der opfylder dine kunders krav - kundetilfredshed er trods alt dit flagskib. Men med den nuværende mangel på brugte biler er det ikke altid så let at få fat i en bestemt bilklasse til rimelige priser. Hos CarOnSale finder du dog modeller fra alle kategorier. Det skyldes, at vores sortiment omfatter brugte bilforhandlere såvel som indbyttede firmabiler og flådeindbyttede biler. Alt i alt dækker markedspladsen hele spektret af køretøjer: fra eksklusive mellemklassebiler til SUV'er og kompakte biler.
En anden fordel ved at købe en indbytning fra CarOnSale er den ukomplicerede og hurtige behandling af forhandlertransaktionen. Vi tager os af alle trin for et gnidningsløst køb!
Disse omfatter:
Sikker betalingsbehandling via COSPay
Oprettelse af kontrakt
Levering af dokumenter
Valgfri transport via COSCargo
CarOnSale giver dig COSCargo-værktøjet til transport. Vi leverer køretøjet direkte til din gårdsplads inden for 8 til 10 arbejdsdage*, og du modtager regelmæssige opdateringer om varernes aktuelle placering under transporten, hvilket betyder, at du kan læne dig tilbage og slappe af efter den vellykkede auktion, mens CarOnSale tager sig af transaktionen.
Når du køber en indbytningsbil, tæller hver en euro - når alt kommer til alt, er købs- og videresalgsprisen din fortjeneste. Dette gælder især med de nuværende høje priser på brugte biler. Udnyt prisforskelle i udlandet til at opnå en fortjeneste med lav risiko. Når alt kommer til alt, er lagerbeholdningen og prisen på bilmodeller i udlandet forskellig fra den i Tyskland. Med CarOnSale kan du på forhånd for hver auktion angive det maksimale beløb, du vil byde for denne bil. På den måde sikrer du, at din fortjenstmargen ikke bliver for lav.
Som allerede nævnt er mange forhandlere stadig skeptiske over for digitale værktøjer som CarOnSale. Det betyder, at de går glip af mange fordele, når de køber indbyttebiler. Vi vil gerne støtte dig i dit daglige arbejde med at købe brugte biler. Derfor har vi samlet nogle typiske fordomme og gjort op med dem.
Det er sandt, at det ikke er muligt, da vi er en online-auktionsplatform. Men hos CarOnSale kan du forvente køretøjsudstillinger langt over industristandarden! Vores køretøjsvurderere sikrer dette direkte på stedet hos leverandøren. De giver deres vurdering ud fra 75 foruddefinerede kriterier, og eventuelle afvigelser fremhæves i rapporten. Du finder bl.a. detaljer om laklagets tykkelse og måling af dækkenes slidbane, lydoptagelser af motoren og detaljerede videoer i vores exposés - som om du selv var der! Er du stadig ikke overbevist? Fuldend dit indtryk med 360-graders tilstandsoversigten. Her viser vi dig med et enkelt blik, hvor eventuelle fejl på køretøjet er placeret. På dette grundlag kan du købe indbyttede biler uden at løbe nogen risiko.
Har du hørt det? Med COSCheck Plus-garantien er du forsikret mod uopdagede mekaniske skader op til et beløb på 5.000 euro! Og for kun 99 euro.
Det er rigtigt, vi opkræver et rimeligt platformsgebyr for vellykkede auktioner. Gebyrskalaen er baseret på køretøjets pris, men er begrænset til et bestemt beløb. Takket være den brede vifte af priser, der er mulige på auktioner, lover vi dig, at det kan betale sig at købe indbyttebiler hos os. Du kan til enhver tid se en klar liste over omkostningerne.
Det giver mulighed for fair prissætning for både købere og sælgere!
Det behøver du ikke at gøre. Byd bekvemt via budagenten ved at indtaste dit maksimale bud, og automatiseringen vil gøre resten og holde dig opdateret. En CarOnSale-medarbejder står også til rådighed for dig (via WhatsApp, telefon eller e-mail). Naturligvis kan platformen også bruges på din mobiltelefon, så du hurtigt kan se den aktuelle status, mens du er på arbejde. Og: du sparer den tid, du plejede at bruge på fremvisninger eller auktioner hos stationære forhandlere.
Køb af indbyttebiler på digitale platforme som CarOnSale - denne mulighed har et enormt potentiale for professionelle som dig til at forblive konkurrencedygtige, selv i de nuværende vanskelige tider. Har du stadig spørgsmål til processen? Du er velkommen til at kontakte os via telefon eller e-mail!
Et vellykket køretøjskøb medfører gebyrer, der starter ved €89 og har et loft. Du kan til enhver tid se alle afholdte omkostninger på din konto.
Afhentning og levering sker som regel inden for 7-10 arbejdsdage.
Da CarOnSale er en markedsplads for kommercielle forhandlere af brugte biler, er vi juridisk forpligtet til at kontrollere følgende dokumenter fra dig:
1. Din virksomhedsregistrering/udskrift fra handelsregistret. | 2. Dit pas eller identitetskort (for- og bagside). | 3. Dit momsregistreringsnummer (VAT ID).