In qualità di concessionario, desiderate offrire ai vostri clienti un'ampia gamma di veicoli. Per questo motivo, le permute di auto usate fanno certamente parte della vostra attività quotidiana, e non è una novità. E, naturalmente, come sapete, esistono diverse fonti per l'acquisto di auto usate. Tuttavia, molti concessionari non utilizzano ancora piattaforme d'asta digitali come CarOnSale per l'acquisto di auto usate. Scoprite qui perché vale la pena, soprattutto per i concessionari indipendenti, includere le aste B2B nella loro gestione delle auto usate.
Le permute di auto usate si verificano spesso quando i clienti acquistano un'auto nuova e scambiano il loro vecchio veicolo. Secondo un'indagine della Deutsche Automobil Treuhand (DAT), il 55% degli acquirenti di auto nuove e il 37% di quelli di auto usate effettuano questa operazione direttamente presso il concessionario.
Il concessionario di auto usate ha due opzioni: Può inserire la permuta nel suo inventario per i clienti privati (commercio B2C) o offrirla in vendita ad altri concessionari (commercio B2B). B2C indica i rapporti commerciali tra concessionari e clienti finali, mentre B2B indica i rapporti commerciali tra concessionari.
L'acquisto di auto in permuta dai clienti fa parte della vostra attività quotidiana e, in quanto professionisti, non abbiamo bisogno di dirvi nulla al riguardo. Ma che dire dell'acquisto di auto usate da concessionari autorizzati o da fornitori di flotte? Perché è un'attività redditizia per voi?
Perché il mercato delle auto usate è molto ristretto. Secondo l'Autorità Federale per il Trasporto Automobilistico, nel 2022 in Germania sono state vendute solo 5,6 milioni di auto usate. Nel 2021 erano 6,7 milioni e nel 2020 addirittura 7,0 milioni. Il risultato è che negli ultimi anni ci sono state sempre meno auto sul mercato da offrire ai clienti.
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Inoltre, si registrano ritardi nella consegna delle nuove auto. Uno dei motivi è la crisi dei microchip, che non riguarda solo l'industria automobilistica. A causa delle strozzature nella fornitura dei chip, solo pochi di essi sono disponibili. Ciò significa che molte auto nuove quasi finite non possono essere consegnate perché mancano i microchip. I clienti a volte devono aspettare mesi per il loro nuovo veicolo, e molti hanno poca pazienza o non possono permetterselo perché la loro vecchia auto non è più idonea alla circolazione.
Il risultato è che alcuni clienti che vogliono effettivamente un'auto nuova scelgono invece un'auto usata giovane. Questo lascia ancora meno scelta ai concessionari. La domanda di auto usate è alta, l'offerta è bassa, quindi i prezzi aumentano notevolmente.
"Nel 2019, il 44% di tutte le auto usate è stato scambiato nel segmento di prezzo fino a 10.000 euro. Nel 2022, solo il 23%. La categoria oltre i 17.500 euro ha rappresentato il 24% nel 2019 e il 46% di tutte le auto usate nel 2022." (Fonte: Rapporto DAT 2023)
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Acquistando le permute B2B, quindi, non solo migliorate la vostra offerta, ma diventate anche più competitivi e più resistenti.
I vostri clienti beneficiano di una scelta più ampia e la apprezzano. Infatti, secondo DAT, il 23% di tutti gli intervistati che hanno pianificato di acquistare un'auto nel 2022, ma che non l'hanno fatto, hanno dichiarato che il motivo era la scelta limitata.
Se si è deciso di acquistare dei prodotti in permuta, la domanda successiva è dove acquistarli a un buon prezzo. Un posto dove andare è, ovviamente, un rivenditore tradizionale, con i negozi di quartiere in particolare che sono una fonte popolare di acquisti. Tuttavia, è possibile acquistare i prodotti in permuta anche online.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
Nel 2020, il 41% di tutti i rivenditori in Germania ha dichiarato di aver utilizzato piattaforme online per aste di rivendita per l'acquisto di beni in permuta. Tuttavia, in tempi di digitalizzazione e di scarsità di merci, questa cifra è sorprendentemente bassa. (Fonte: autohaus.de)
CarOnSale si propone come vostro partner con l'obiettivo di semplificare l'acquisto delle permute. Utilizzando la nostra piattaforma, potrete beneficiare dei seguenti vantaggi:
Iniziamo con il punto più importante: su CarOnSale avete accesso a un'offerta di permuta di auto usate B2B molto più ampia di quella di qualsiasi concessionario locale. Questo perché non siete limitati a una regione specifica. Mentre prima, quando volevate acquistare delle permute, probabilmente guardavate solo al mercato del vostro quartiere, con CarOnSale avete accesso alle offerte dei concessionari di tutta Europa.
Conoscete molto bene i vostri clienti tipo e sapete che tipo di merce cercano. E naturalmente volete acquistare permute che soddisfino le esigenze dei vostri clienti - dopo tutto, la soddisfazione del cliente è il vostro fiore all'occhiello. Ma con l'attuale penuria del mercato delle auto usate, a volte non è così facile ottenere una particolare classe di veicoli a prezzi ragionevoli. Su CarOnSale, tuttavia, troverete modelli di tutte le categorie. Questo perché la nostra gamma comprende auto usate di concessionari, permute di auto aziendali e permute di flotte. Nel complesso, il mercato copre l'intera gamma di veicoli: dalle auto di fascia media superiore ai SUV e alle compatte.
Un altro vantaggio dell'acquisto di una permuta da CarOnSale è l'elaborazione semplice e veloce della transazione di rivendita. Ci occupiamo di tutti i passaggi per un acquisto senza problemi!
Questi includono:
Elaborazione sicura dei pagamenti tramite COSPay
Creazione del contratto
Consegna dei documenti
Trasporto opzionale tramite COSCargo
CarOnSale vi fornisce lo strumento COSCargo per il trasporto. Consegneremo il veicolo direttamente al vostro cantiere entro 8-10 giorni lavorativi* e riceverete aggiornamenti regolari sulla posizione attuale della merce durante il trasporto, il che significa che potrete sedervi e rilassarvi dopo il successo dell'asta mentre CarOnSale si occuperà della transazione.
Quando acquistate una permuta, ogni euro è importante: dopo tutto, il prezzo di acquisto e di rivendita rappresenta il vostro profitto. Questo vale soprattutto per gli attuali prezzi elevati delle auto usate. Approfittate delle differenze di prezzo all'estero per realizzare profitti a basso rischio. All'estero, infatti, lo stock e i prezzi dei modelli di veicoli sono diversi da quelli della Germania. Con CarOnSale, potete specificare in anticipo per ogni asta l'importo massimo che volete offrire per questa auto. In questo modo, vi assicurate che il vostro margine di profitto non sia troppo basso.
Come già detto, molti concessionari sono ancora scettici nei confronti di strumenti digitali come CarOnSale. Di conseguenza, si perdono molti vantaggi nell'acquisto di auto in permuta. Vogliamo sostenervi nella vostra attività quotidiana di acquisto di auto usate. Per questo motivo abbiamo raccolto alcuni pregiudizi tipici e li abbiamo messi a tacere.
In effetti, trattandosi di una piattaforma di aste online, questo non è possibile. Tuttavia, su CarOnSale potete aspettarvi esposizioni di veicoli ben al di sopra degli standard del settore! I nostri valutatori di veicoli lo garantiscono direttamente in loco, presso la sede del fornitore. La loro valutazione si basa su 75 criteri predefiniti e le eventuali anomalie vengono evidenziate nell'esposizione. Tra le altre cose, nelle nostre esposizioni troverete informazioni sullo spessore dello strato di vernice e sulla misura del battistrada dei pneumatici, registrazioni sonore del motore e video dettagliati - come se foste presenti voi stessi! Non siete ancora convinti? Completate la vostra impressione con la panoramica delle condizioni a 360 gradi. Qui vi mostriamo a colpo d'occhio dove si trovano gli eventuali difetti del veicolo. Su questa base, potete acquistare le permute senza correre alcun rischio.
Lo sapete? Con la garanzia COSCheck Plus, siete assicurati contro i danni meccanici non rilevati fino a un importo di 5.000 euro! E per soli 99 euro.
Esatto, addebitiamo una giusta commissione alla piattaforma per le aste andate a buon fine. La tariffa si basa sul prezzo del veicolo, ma ha un tetto massimo. Grazie all'ampia gamma di prezzi possibili alle aste, vi assicuriamo che vale la pena acquistare le permute da noi. Un elenco chiaro dei costi può essere visualizzato in modo trasparente in qualsiasi momento.
Ciò consente di fissare prezzi equi sia per gli acquirenti che per i venditori!
Non è necessario. Fate offerte comodamente tramite l'agente d'asta inserendo la vostra offerta massima e l'automazione farà il resto e vi terrà aggiornati. Un collaboratore di CarOnSale è inoltre a vostra disposizione (via WhatsApp, telefono o e-mail). Naturalmente, la piattaforma può essere utilizzata anche sul vostro cellulare, in modo da poter dare una rapida occhiata allo stato attuale mentre siete al lavoro. E: risparmiate il tempo che prima dedicavate alle visite o alle aste nelle concessionarie fisse.
L'acquisto di permute su piattaforme digitali come CarOnSale: questa opzione ha un enorme potenziale per i professionisti come voi, che possono rimanere competitivi anche in tempi difficili come quelli attuali. Avete ancora domande sul processo? Non esitate a contattarci per telefono o per e-mail!
L'acquisto di un veicolo comporta spese che partono da 89 euro e che hanno un tetto massimo. È possibile visualizzare in qualsiasi momento tutti i costi sostenuti in modo trasparente sul proprio conto.
Di norma, il ritiro e la consegna avvengono entro 7-10 giorni lavorativi.
Poiché CarOnSale è un mercato di concessionari di auto usate, siamo legalmente obbligati a controllare i seguenti documenti da parte vostra:
1. la registrazione dell'azienda/estratto del registro delle imprese. | 2. Il passaporto o la carta d'identità (fronte e retro). | 3. il numero di identificazione dell'imposta sulle vendite (VAT ID).