A causa dell'attuale scarsità di auto nuove e usate, i prezzi dei veicoli sono aumentati notevolmente. Allo stesso tempo, l'elevata inflazione sta riducendo il margine di manovra finanziario. Si tratta di un momento difficile per il settore automobilistico, che ha un impatto negativo sui margini di profitto. I rendimenti del leasing, invece, possono aumentare questi margini, poiché i veicoli hanno un prezzo d'acquisto significativamente inferiore a quello di auto usate comparabili. Ma di cosa si tratta? Ve lo spieghiamo noi!
Nel leasing, un veicolo - di solito un'auto nuova - viene noleggiato da un privato o da un'azienda. Una volta scaduto il periodo di leasing concordato contrattualmente, il locatario ha due possibilità: Può acquistare l'auto, nel qual caso diventa di sua proprietà, oppure può restituirla al concessionario. In questo secondo caso, il veicolo viene definito "restituzione del leasing", proprio perché è stato restituito dopo il contratto di leasing.
Se volete acquistare un lease return, potete aspettarvi alcuni vantaggi:
Prezzo d'acquisto vantaggioso: confrontando le diverse offerte, ci si rende subito conto che le restituzioni in leasing convincono in genere per i prezzi particolarmente vantaggiosi. Rispetto a vetture usate simili, i costi sono di solito notevolmente inferiori. Ciò consente margini di profitto più elevati e, in ultima analisi, un maggiore margine di manovra nelle trattative con i clienti finali.
Manutenzione con assegno garantito: La concessionaria non sa in anticipo se il locatario prenderà in consegna o restituirà il veicolo alla fine. Per questo motivo, è particolarmente importante garantire che tutte le manutenzioni e le ispezioni siano eseguite in modo tempestivo e professionale. Di solito questo viene stabilito nel contratto. Quando il veicolo viene restituito, viene effettuata un'ispezione intensiva del veicolo, compreso un ricondizionamento professionale, se necessario. Chi acquista un lease return, quindi, ottiene un'auto che ha la garanzia di essere stata sottoposta a tutte le visite in officina prescritte.
Veicoli con buone condizioni: I veicoli in leasing sono spesso particolarmente vantaggiosi. Innanzitutto, di solito hanno solo tra i 2 e i 4 anni. Ciò significa che hanno già perso gran parte della svalutazione che un'auto nuova subisce nel primo anno. Tuttavia, data la loro giovane età, sono buone auto usate che daranno ai loro proprietari molte soddisfazioni.
Equipaggiamento al top: inoltre, soprattutto nel leasing commerciale, di solito non si lesina sull'equipaggiamento. Il veicolo è uno dei simboli dell'azienda che deve impressionare i clienti. Per questo motivo i veicoli in leasing sono spesso dotati di sedili in pelle, cambi automatici, grandi sistemi di navigazione o buone dotazioni multimediali. Se si desidera acquistare una vettura in leasing, di solito è possibile ottenere un'auto usata giovane con un equipaggiamento superiore alla media a un prezzo relativamente vantaggioso.
Veicolo di prima mano: un altro vantaggio dei rendimenti del leasing è il fatto che i veicoli hanno generalmente avuto un solo proprietario precedente. Nel leasing commerciale, la flotta è pianificata con cura, e anche nel leasing privato è raro che il locatario non possa più pagare la rata mensile. Ciò significa che le informazioni sul veicolo, comprese quelle relative alla manutenzione e alle ispezioni, rimangono chiare.
Poiché i rendimenti dei leasing provengono principalmente da contratti di leasing commerciale, spesso hanno già un chilometraggio elevato nonostante la giovane età. Questo aumenta il rischio che le parti soggette a usura, come i giunti delle sospensioni, siano già al limite.
Inoltre, i veicoli in leasing sono spesso trattati più come oggetti di utilità che come oggetti da collezione. In parole povere, ciò significa che chi ha risparmiato per anni per acquistare un'auto propria farà molta attenzione, ad esempio, a riscaldare sufficientemente il motore o a non sollecitare eccessivamente il turbocompressore. Se invece è chiaro fin dall'inizio che il veicolo sarà sostituito da uno nuovo dopo pochi anni, queste misure di protezione vengono talvolta ignorate.
In linea di massima, si devono verificare le stesse cose che si fanno quando si acquista un'auto usata tradizionale. Per prima cosa è necessario controllare con attenzione l'immatricolazione e il chilometraggio iniziale.
Poi è bene informarsi su altre visite in officina, in particolare se sono già state sostituite parti soggette a usura, se il veicolo ha richiesto riparazioni non programmate e se è stato coinvolto in un incidente. La data dell'ultima ispezione generale può fornire ulteriori informazioni.
Se possibile, l'auto deve essere ispezionata a fondo sia all'interno che all'esterno. I difetti evidenti che non sono stati discussi non dovrebbero essere riscontrati se si vuole acquistare un lease return. Tuttavia, alcune aree riparate possono indicare che il veicolo non è stato trattato con la massima cura.
Un'ispezione approfondita dovrebbe concludersi con un giro di prova. È qui che si può completare l'impressione generale del veicolo.
Se decidete di acquistare un lease return, di solito non state facendo una cattiva scelta. I veicoli con un chilometraggio molto elevato possono avere un valore di rivendita inferiore, ma sono anche più economici da acquistare.
Spesso dietro i rendimenti dei contratti di leasing privati si nascondono occasioni particolarmente vantaggiose. Questo perché nel leasing commerciale l'auto viene spesso trattata come un veicolo commerciale. Un altro suggerimento da insider è rappresentato dai rendimenti di un leasing con valore residuo. Si può presumere che il locatario abbia trattato il veicolo con cura, poiché deve pagare per eventuali difetti che si verificano quando il veicolo viene restituito.
Le ragioni sono due: Da un lato, la maggior parte della svalutazione che un'auto nuova subisce nel primo anno è già stata pagata dal locatario. Dall'altro lato, i veicoli restituiti sono spesso in gran numero, ad esempio quando un'azienda restituisce la propria flotta. Le concessionarie, invece, hanno bisogno di spazio e vogliono cedere i veicoli rapidamente.
A seconda del modello, del chilometraggio e delle condizioni, è possibile risparmiare fino al 60% sul prezzo del nuovo.
La maggior parte delle restituzioni in leasing sono ex veicoli aziendali, spesso provenienti dal servizio esterno. Hanno bisogno di auto che possano essere viste dai clienti e che offrano molto spazio per i materiali di lavoro. Per questo motivo, vengono offerti con particolare frequenza veicoli diesel di classe media o di lusso in versione station wagon.
Se i veicoli hanno un chilometraggio particolarmente elevato e le tipiche parti soggette a usura non sono ancora state sostituite, si consiglia di essere prudenti. D'altra parte, di solito è meglio un veicolo restituito che è stato guidato da un privato.