Как автодилер, вы хотите предложить своим клиентам широкий выбор автомобилей. Поэтому обмен подержанных автомобилей, безусловно, является частью вашего повседневного бизнеса - ничего нового в этом пока нет. И, конечно, как вы знаете, существует несколько источников для покупки подержанных автомобилей. Однако многие дилеры до сих пор не используют цифровые аукционные платформы, такие как CarOnSale, для приема подержанных автомобилей. Узнайте здесь, почему независимым дилерам, в частности, стоит включить аукционы B2B в свой менеджмент подержанных автомобилей.
Сдача подержанных автомобилей в трейд-ин часто происходит, когда покупатели приобретают новый автомобиль и сдают свой старый. По данным исследования Deutsche Automobil Treuhand (DAT), 55 % покупателей новых автомобилей и 37 % покупателей подержанных автомобилей делают это непосредственно у дилера.
У дилера подержанных автомобилей есть два варианта: Он может либо включить трейд-ин в свои запасы для частных клиентов (B2C trade), либо предложить его для продажи другим дилерам (B2B trade). B2C означает деловые отношения между дилерами и конечными покупателями, а B2B - деловые отношения между дилерами.
Покупка подержанных автомобилей у клиентов - часть вашего повседневного бизнеса, и нам, как профессионалам, не нужно ничего об этом рассказывать. Но как насчет покупки подержанных автомобилей у официальных дилеров или поставщиков автопарка? Почему это выгодный бизнес для вас?
Потому что рынок подержанных автомобилей тесен. По данным Федерального автотранспортного ведомства, в 2022 году в Германии будет продано всего 5,6 миллиона подержанных автомобилей. В 2021 году - 6,7 миллиона, а в 2020-м - даже 7,0 миллиона. В итоге в последние годы на рынке остается все меньше и меньше автомобилей, которые можно предложить покупателям.
.png)
Кроме того, наблюдаются задержки с поставками новых автомобилей. Одной из причин этого является продолжающийся кризис микрочипов, который затрагивает не только автомобильную промышленность. Из-за узких мест в поставках чипов в наличии имеется лишь небольшое их количество. Это означает, что многие почти готовые новые автомобили не могут быть поставлены из-за отсутствия микрочипов. Иногда покупателям приходится ждать своего нового автомобиля месяцами, а у многих не хватает терпения или они не могут себе этого позволить, потому что их старый автомобиль уже не пригоден для езды.
В результате некоторые покупатели, которым действительно нужен новый автомобиль, выбирают вместо него подержанный. В результате у дилеров остается еще меньше выбора. Спрос на подержанные автомобили высок, предложение невелико, поэтому цены значительно растут.
"В 2019 году 44 % всех подержанных автомобилей были проданы в ценовом сегменте до 10 000 евро. В 2022 году - только 23 %. На категорию свыше 17 500 евро приходилось 24 % в 2019 году и 46 % всех подержанных автомобилей в 2022 году". (Источник: DAT Report 2023)
.png)
Поэтому, покупая B2B trade-ins, вы не только улучшаете свое предложение, но и становитесь более конкурентоспособными и устойчивыми.
Ваши клиенты выигрывают от более широкого выбора и ценят его. Более того, по данным DAT, 23 % всех опрошенных, которые планировали купить автомобиль в 2022 году, но не сделали этого, назвали причиной ограниченный выбор.
Если вы решили купить trade-ins, следующий вопрос - где купить их по хорошей цене. Конечно, одним из мест, куда можно пойти, является розничная торговля, особенно популярны магазины на задворках. Однако вы также можете удобно купить trade-ins в Интернете.
Für die Endkunden ist das Internet längst ein wichtiges Medium bei der Entscheidungsfindung für den Autokauf. Die meisten Endkunden informieren sich vorab online, bevor sie sich für einen Händler entscheiden und diesen dann aufsuchen. <br>25 % aller Gebrauchtwagenkäufer können sich sogar vorstellen, ein Fahrzeug ausschließlich über einen Online-Händlerkontakt zu kaufen - das fand der TÜV Nord in seiner Digitalstudie 2022 heraus.
В 2020 году 41 % всех ритейлеров в Германии также заявили, что используют онлайн-платформы для аукционов посредников, чтобы покупать товары впрок. Однако во времена цифровизации и дефицита товаров эта цифра удивительно мала. (Источник: autohaus.de)
CarOnSale рассматривает себя как вашего партнера, цель которого - упростить покупку автомобилей по trade-ins. Используя нашу платформу, вы получаете следующие преимущества:
Начнем с самого важного: в CarOnSale у вас есть доступ к значительно большему предложению B2B по trade-in подержанных автомобилей, чем в любом местном автосалоне. Это, конечно, потому, что вы не ограничены конкретным регионом. Если раньше вы, вероятно, рассматривали только рынок покупки в своем районе, когда хотели купить трейд-ин, то с CarOnSale у вас есть доступ к предложениям от дилеров по всей Европе.
Вы хорошо знаете своих типичных покупателей и знаете, какие товары они ищут. И, конечно, вы хотите покупать подержанные автомобили, которые отвечают требованиям ваших клиентов - ведь удовлетворение потребностей покупателей является вашим главным приоритетом. Но в условиях нынешнего дефицита на рынке подержанных автомобилей иногда не так-то просто приобрести автомобиль определенного класса по разумным ценам. В CarOnSale же вы найдете модели из всех категорий. Это связано с тем, что в нашем ассортименте представлены как подержанные автомобили из автосалонов, так и служебные автомобили и автомобили из автопарка. В целом, рынок охватывает весь спектр автомобилей: от дорогих автомобилей среднего класса до внедорожников и компактных малолитражек.
Еще одно преимущество покупки трейд-ин в CarOnSale - это простота и скорость оформления сделки с перекупщиком. Мы позаботимся обо всех шагах, чтобы покупка прошла гладко!
К ним относятся:
Безопасная обработка платежей через COSPay
Создание контракта
Доставка документов
Дополнительная транспортировка через COSCargo
CarOnSale предоставляет вам инструмент COSCargo для транспортировки. Мы доставим автомобиль прямо к вам во двор в течение 8-10 рабочих дней*, и вы будете регулярно получать информацию о текущем местонахождении товара во время транспортировки, что означает, что вы можете расслабиться после успешного аукциона, пока CarOnSale заботится о сделке.
Когда вы покупаете автомобиль по программе trade-in, каждый евро на счету - ведь цена покупки и перепродажи - это ваша прибыль. Это особенно актуально при нынешних высоких ценах на подержанные автомобили. Воспользуйтесь разницей в ценах за рубежом, чтобы получить прибыль с низким риском. Ведь запасы и цены на модели автомобилей за рубежом отличаются от немецких. С CarOnSale вы можете заранее указать для каждого аукциона максимальную сумму, которую вы хотите предложить за этот автомобиль. Таким образом, вы гарантируете, что ваша прибыль не будет слишком низкой.
Как уже говорилось, многие дилеры до сих пор скептически относятся к цифровым инструментам, таким как CarOnSale. В результате они упускают множество преимуществ при покупке подержанных автомобилей. Мы хотим поддержать вас в вашем ежедневном бизнесе по покупке подержанных автомобилей. Поэтому мы собрали некоторые типичные предрассудки и избавили вас от них.
Правда, поскольку мы являемся онлайн-аукционом, это невозможно. Однако в CarOnSale вы можете рассчитывать на экспозицию автомобилей, намного превышающую отраслевые стандарты! Наши эксперты обеспечивают это прямо на месте, на территории поставщика. Они дают свою оценку на основе 75 заранее определенных критериев, и любые отклонения от нормы отмечаются в экспозиции. Помимо прочего, в наших экспозициях вы найдете информацию о толщине слоя краски и измерении протектора шин, звуковые записи работы двигателя и подробные видеоролики - как будто вы сами были там! Все еще не убедились? Дополните свое впечатление 360-градусным обзором состояния. Здесь мы с первого взгляда покажем вам, где находятся все дефекты автомобиля. Исходя из этого, вы можете покупать трейд-ин без риска.
Вы слышали? С гарантией COSCheck Plus вы застрахованы от необнаруженных механических повреждений на сумму до 5 000 евро! И всего за 99 евро.
Именно так, за успешные аукционы мы взимаем справедливую плату. Шкала вознаграждения зависит от цены автомобиля, но не превышает определенной суммы. Благодаря широкому диапазону цен, которые возможны на аукционах, мы уверяем вас, что у нас стоит покупать trade-ins. Четкий список расходов можно просмотреть в любое время.
Это обеспечивает справедливое ценообразование как для покупателей, так и для продавцов!
Вам не придется этого делать. Делайте удобные ставки с помощью агента торгов, введя максимальную ставку, а автоматика сделает все остальное и будет держать вас в курсе событий. Сотрудник CarOnSale также доступен для вас (через WhatsApp, телефон или электронную почту). Конечно, платформу можно использовать и на мобильном телефоне, чтобы вы могли быстро просмотреть текущий статус, находясь на работе. И: вы экономите время, которое раньше тратили на просмотры или аукционы в стационарных дилерских центрах.
Покупка trade-ins на цифровых платформах, таких как CarOnSale, - этот вариант обладает огромным потенциалом для таких профессионалов, как вы, чтобы оставаться конкурентоспособными даже в нынешние трудные времена. У вас все еще есть вопросы о процессе? Не стесняйтесь связаться с нами по телефону или электронной почте!
При успешной покупке автомобиля взимается плата, которая начинается от 89 евро и имеет ограничение. Вы можете в любой момент просмотреть все понесенные расходы в прозрачном виде в своем аккаунте.
Как правило, сбор и доставка осуществляются в течение 7-10 рабочих дней.
Поскольку CarOnSale является площадкой для коммерческих дилеров подержанных автомобилей, мы обязаны по закону проверить у вас следующие документы:
1. регистрация вашего предприятия/выписка из торгового реестра. | 2. Ваш паспорт или удостоверение личности (спереди и сзади). | 3. Идентификационный номер налога с продаж (VAT ID).