В связи с дефицитом новых и подержанных автомобилей цены на них значительно выросли. В то же время высокая инфляция сокращает финансовые возможности для маневра. Это трудное время для автомобильной торговли, которое негативно сказывается на показателях прибыли. С другой стороны, лизинг может увеличить эту прибыль, поскольку покупная цена автомобилей значительно ниже, чем у аналогичных подержанных машин. Но что это за выгодные предложения? Мы объясняем!
При лизинге транспортное средство - обычно новый автомобиль - арендуется у частного лица или компании. По истечении оговоренного в договоре срока лизинга у лизингополучателя есть два варианта: Он может либо выкупить автомобиль, в этом случае он переходит в его собственность, либо вернуть его в автосалон. Во втором случае автомобиль называется возвратным, поскольку он был возвращен после окончания договора лизинга.
Если вы хотите купить лизинговый возврат, вы можете рассчитывать на некоторые преимущества:
Выгодная цена покупки: при сравнении различных предложений быстро выясняется, что лизинговые возвраты обычно впечатляют особенно выгодными ценами. По сравнению с аналогичными подержанными автомобилями стоимость обычно значительно ниже. Это позволяет получить более высокую маржу прибыли и, в конечном счете, больше возможностей для маневра при ведении переговоров с конечными покупателями.
Гарантированное обслуживание по чековой книжке: Дилерский центр не знает заранее, возьмет ли арендатор автомобиль в аренду или вернет его в конце срока. По этой причине особое значение придается обеспечению своевременного и профессионального проведения всех видов технического обслуживания и проверок. Обычно это оговаривается в договоре. При возврате автомобиля проводится его тщательная проверка, включая профессиональное восстановление, если это необходимо. Таким образом, если вы хотите купить возвратный лизинг, вы получаете автомобиль, который гарантированно прошел все предписанные техосмотры.
Автомобили с хорошими условиями: Возвращаемые по лизингу автомобили часто оказываются особенно выгодными. Во-первых, им обычно всего от 2 до 4 лет. Это означает, что они уже потеряли большую часть амортизации, которой подвергается новый автомобиль в первый год. Тем не менее, благодаря своему молодому возрасту, это хорошие подержанные автомобили, которые доставят своим владельцам массу удовольствия.
Лучшее оборудование: Более того, в коммерческом лизинге, в частности, обычно не экономят на оборудовании. Автомобиль - это одна из визитных карточек компании, которая должна производить впечатление на клиентов. Поэтому лизинговые автомобили часто оснащаются кожаными сиденьями, автоматическими коробками передач, большими навигационными системами или хорошим мультимедийным оборудованием. Если вы захотите купить лизинговый автомобиль, то, как правило, сможете приобрести молодой подержанный автомобиль с оснащением выше среднего по сравнительно выгодной цене.
Автомобиль из первых рук: Еще одно преимущество возвратного лизинга заключается в том, что у автомобилей, как правило, был только один предыдущий владелец. В коммерческом лизинге автопарк тщательно спланирован, и даже в частном лизинге редко бывает так, что лизингополучатель больше не может выплачивать ежемесячный взнос. Это означает, что информация о транспортном средстве, включая техническое обслуживание и техосмотр, остается четкой.
Поскольку лизинговые автомобили возвращаются в основном по договорам коммерческого лизинга, они часто уже имеют большой пробег, несмотря на свой молодой возраст. Это повышает риск того, что изнашивающиеся детали, например шарниры подвески, уже находятся на пределе своих возможностей.
Кроме того, к арендованным автомобилям часто относятся скорее как к предмету обихода, чем как к предмету коллекционирования. На простом языке это означает, что человек, который годами копил на собственный автомобиль, будет тщательно следить за тем, чтобы, например, достаточно прогреть двигатель или не перегружать турбокомпрессор. С другой стороны, если с самого начала ясно, что через несколько лет автомобиль будет заменен на новый, от этих защитных мер иногда можно отказаться.
В принципе, проверять нужно все то же самое, что и при покупке обычного подержанного автомобиля. В первую очередь следует обратить внимание на первоначальную регистрацию и пробег.
Затем следует подробно проверить чековую книжку, узнать о других посещениях СТО, в частности, заменялись ли уже изнашивающиеся детали, требовался ли внеплановый ремонт и не попадал ли автомобиль в аварию. Дата последнего общего осмотра может дать дополнительную информацию.
Если есть возможность, автомобиль следует тщательно осмотреть снаружи и внутри. Очевидные дефекты, которые не обсуждались, не должны быть обнаружены, если вы хотите купить лизинговый возврат. Однако некоторые отремонтированные участки могут свидетельствовать о том, что с автомобилем обращались не самым тщательным образом.
Тщательный осмотр должен завершаться тест-драйвом. Именно в этот момент можно составить общее впечатление об автомобиле.
Если вы решите купить лизинговый автомобиль, вы, как правило, не ошибетесь с выбором. Автомобили с очень большим пробегом могут иметь меньшую стоимость при перепродаже, но их также дешевле купить.
Особенно выгодные предложения часто скрываются за лизинговыми доходами от частных контрактов. Это связано с тем, что при коммерческом лизинге автомобиль часто рассматривается как коммерческий транспорт. Еще один инсайдерский совет - лизинговые возвраты по лизингу с остаточной стоимостью. Можно предположить, что лизингополучатель бережно относился к автомобилю, поскольку ему придется оплачивать любые дефекты, возникающие при возврате автомобиля.
На это есть две причины: С одной стороны, большая часть амортизации, которой подвергается новый автомобиль в первый год, уже оплачена арендатором. С другой стороны, возвращаемые автомобили часто поступают в большом количестве, например, когда компания возвращает свой автопарк. С другой стороны, автосалоны нуждаются в площадях и хотят быстро сдать автомобили.
В зависимости от модели, пробега и состояния можно сэкономить до 60% от новой цены.
Большинство возвращенных в лизинг автомобилей - это бывшие автомобили компании, часто из полевой службы. Им нужны автомобили, которые можно было бы увидеть клиентам и в которых было бы много места для хранения рабочих материалов. Поэтому особенно часто предлагаются дизельные автомобили среднего и люкс-класса в комплектации estate.
Если пробег автомобиля особенно велик, а типичные быстроизнашивающиеся детали еще не заменены, рекомендуется проявить осторожность. С другой стороны, как правило, лучше приобрести возвращенный автомобиль, которым управляло частное лицо.